Авторский блог Андрея Останина - полезные статьи для бизнеса

Блог Андрея Останина о полезных инструментах и технологиях в недвижимости

Как повысить внутреннюю клиентоориентированность компании
#продажи
16/11/2022
Как повысить внутреннюю клиентоориентированность компании
Когда речь идет о работе компании, то важно не просто получать прибыль, но и создавать такие условия для работы сотрудников, которые были бы заинтересованы в том, чтобы прибыль вашей компании была на высоком уровне. Как этого добиться? Специалисты рекомендуют воспользоваться навыками «наращивания» клиентоориентированности с тем, чтобы доходы фирмы росли, а она сама накапливала постоянных клиентов. […]
Читать дальше
Методы планирования. Как управлять своей продуктивностью?
#продажи
11/11/2022
Методы планирования. Как управлять своей продуктивностью?
  Человек является тем, кто умеет планировать и готов делать это постоянно, если подобное позволяет ему достигать высоких целей. Но, если вы выбрали неправильную методику, которая способствовала увеличению вашей личностной эффективности, то это будет означать, что вы сделали шаг в сторону от той цели и продуктивной работы, которую собирались выполнить. Правильно выбранная методика, которая будет […]
Читать дальше
Работа с возражениями: причины отказа от покупки квартиры
#продажи
10/11/2022
Работа с возражениями: причины отказа от покупки квартиры
  Работа с возражениями является одним из вариантов ведения классической схемы в продажах. В этой ситуации продавец уже получил информацию о клиенте, о его предпочтениях, понял, в чем состоит его «боль», а также показал и рассказал о достоинствах товара или услуги. Правда, клиент постепенно начинает сомневаться в том, стоит ли ему покупать товар, начинает постепенно […]
Читать дальше
Правила деловой переписки в продажах
#продажи
09/11/2022
Правила деловой переписки в продажах
Любой сотрудник в любой компании постоянно связан с общением. Мы каждый день составляем деловые письма, ведет переговоры в реальности или посредством онлайн-общения. Немало сил и времени уделяются правильному составлению писем во время электронных уведомлений. Но, все ли знакомы с правилами ведения деловой переписки? Не приходится ли вам как руководителю или как сотруднику краснеть за то, […]
Читать дальше
Системная работа отдела продаж : что такое и зачем
#продажи
05/11/2022
Системная работа отдела продаж : что такое и зачем
Системным отделом продаж называют тот отдел, который функционирует по удобным и ясным для команды требованиям, алгоритмам, а также способен поддаваться масштабированию. Именно через последнюю ключевую особенность кроется умение создавать или не уметь создавать системность в деятельности. Можно задать один очень важный вопрос: для чего требуется систематизация работы отдела продаж? Но ведь как раз через грамотно […]
Читать дальше
Стратегии для фокусировки внимания
#продажи
04/11/2022
Стратегии для фокусировки внимания
Вы когда-нибудь замечали, что одни люди фокусируются на каких-то делах лучше, а другие нет? Все дело в натренированности внимания. Именно поэтому, чтобы разобраться в подобной теме, стоит поговорить об этом в статье. Что такое фокусировка и концентрация? Итак, первоначально следует сказать о том, что овладеть возможностями мощной фокусировки и концентрации предельно проблематично. Многие хотят и […]
Читать дальше
Как помочь менеджерам снова продавать
03/11/2022
Как помочь менеджерам снова продавать
Те сотрудники отделов продаж, которые уже «перегорели» или только начинают «гореть» не имеют понятия о том, каким образом мотивировать себя в продажах. Они не только не понимают, что именно делают в настоящее время на своем рабочем месте, но и не готовы столкнуться с суровой реальностью, где важно быть конкурентоспособным на рынке продаж. О том, каким […]
Читать дальше
KPI отдела продаж — как оценить эффективность продаж
#продажи
07/10/2022
KPI отдела продаж — как оценить эффективность продаж
Когда вы работаете в продажах, то любое ваше занятие будет подчинено определенным законам и правилам. Если вы, как руководитель или менеджер по продажам будет знать эти законы, то весь процесс реализации продукции будет проходить быстрее и по более выгодным ценам. В случае, если вы решите пренебрегать какими-то правилами, то товар вам не удастся продать в […]
Читать дальше
Особенности продаж в сфере недвижимости
#продажи
06/10/2022
Особенности продаж в сфере недвижимости
Продажи, которые реализуются на рынке недвижимого имущества, как и любой иной бизнес-процесс, обязательно происходят по отдельным важным законам и правилам. Если вы будете знать такие законы, то объект недвижимого имущества будет гораздо проще продать, как по времени, так и выставив исключительно высокую стоимость. В случае, если вы решите пренебречь правилами продаж, то любой, даже самый […]
Читать дальше
Навыки продаж B2B и B2C : принципиальные отличия
#продажи
05/10/2022
Навыки продаж B2B и B2C : принципиальные отличия
В нашей стране мало кто понимает, что в продажах возможно использовать различные удачные форматы продаж. Схемы отличаются тем, что и кому вы продаете, участвует ли государственный элемент или нет. Поэтому, если вы не совсем сильны в этом вопросе, то лучше всего изучить материал данной статьи. Что представляет собой B2B? Термин имеет англоязычное происхождение (business to […]
Читать дальше
Как продавать дороже конкурентов?
#продажи
04/10/2022
Как продавать дороже конкурентов?
В мире довольно сильно развита конкуренция. Ведь специалистов на рынке больше, чем тех, кто готов приобрести ту или иную продукцию или услугу. Именно поэтому даже есть рынки, которые являются «перегретыми» от конкуренции и наплыва клиентов, а другие, попросту находятся в небытие. При этом есть и такой момент, что клиент начинает стараться сэкономить на всем, что […]
Читать дальше
Эффективные техники продажи недвижимости
#менеджмент
03/10/2022
Эффективные техники продажи недвижимости
Сложно представить, но продавать недвижимость, используя проверенные техники, не сложнее, но и не проще, чем, если бы вы продавали другой товар или услугу. При этом этот объект в отношениях купли-продажи отличается своими особенностями, которые непосредственным образом связаны с отношением к ней потенциального клиента. Если вы не учтете данные нюансы, то у вас вряд ли получится […]
Читать дальше
Что такое план продаж и его необходимость?
#продажи
03/10/2022
Что такое план продаж и его необходимость?
Работая в продажах важно понимать, что деятельность должна строго контролироваться и подчиняться какому-то «золотому сечению». Именно в качестве него и выступает план продаж. Что это такое и каким образом планировать продажи будет рассказано в данной статье. Что представляет собой план продаж? В качестве плана продаж называют обязательный инструмент по развитию и управлению бизнесом, с помощью […]
Читать дальше
Стратегии адаптации сотрудников
#менеджмент
02/10/2022
Стратегии адаптации сотрудников
Когда ты, как руководитель, набираешь на работу новых сотрудников, то всегда твой выбор будет сопряжен с некоторыми рисками. Вне зависимости от степени профессионализма, новый человек должен получить хотя бы немного времени, чтобы адаптироваться к новым условиям. Ведь, если ты только вышел из университета, то в принципе не обладаешь нужными знаниями, но и настоящий профессионал, когда […]
Читать дальше

Вопрос или задача, которую нужно решить

Нажимая на кнопку "отправить" вы даете согласие на обработку персональных данных

Обсудить проект для твоего бизнеса