Блог

Рассматривая маркетинговые стратегии, важно учитывать, что каждый клиент по-разному воспринимает одни и те же приемы. Один и тот же товар может вызвать разное восприятие у различных групп потребителей. Именно для облегчения работы менеджеров создана уникальная методика DISC, которая позволяет понять «с каким клиентом как себя вести так, чтобы продажа состоялась». Выявление потребностей считают необходимым этапом […]

Наверное, каждый в жизни чувствовал, что забыл ответить на какое-то важное письмо. При этом, речь идет не просто об обыватели, но и о бизнесе.Клиенты, руководители организаций – это тоже люди, которые не всегда могут удержать в уме весь поток информации. В этом случае лучшим решением выступает отправка сообщений. Но, если вы думаете, что отправлять сообщения […]

В 1980-х годах появилась уникальная методика, разработанная Рекхэмом для заключения крупных сделок. Необычной чертой таких сделок является необходимость проведения множества встреч и при участии нескольких собеседников. В данной статье будет освещена методика СПИН-продаж, которая строится вокруг четырех типов вопросов. Эти вопросы делятся на следующие категории: ситуационные, проблемные, вопросы, направленные на выявление возможностей, и вопросы, которые […]

Проблема потери уверенности в продукте Не секрет, что иногда менеджеры по продажам теряют уверенность в продукте, говоря, что он слишком дорогой и его невозможно продать. Это часто происходит, когда есть сотрудник, который создает негативный фон, убеждая, что продукт слишком дорогой. Эту проблему необходимо решать, чтобы повысить веру сотрудников в продукт компании. Как повысить веру сотрудников […]

Модель Киркпатрика – это система, разработанная Дональдом Киркпатриком в 1959 году и до сих пор широко применяемая в мировой практике. Она предлагает четыре уровня оценки: реакция, обучение, поведение и результат. Постепенное движение от одного уровня к другому позволяет получить полную картину о том, насколько успешно прошло обучение и какие изменения произошли у них. Введение в […]

Операционный директор Оксана Корниевская и директор по продажам Дмитрий Воробьев посетят URAL DEVELOPER DIASPORA FEST в Екатеринбурге

Эффективная презентация – это не просто набор слайдов и цифр, а искусство донесения идеи до аудитории.

Холакратия – это новый подход к управлению бизнесом, который отличается от традиционных иерархических структур. Вместо классической модели, основанной на роли начальника и подчиненных, холакратия предлагает равноправное распределение власти и ответственности между сотрудниками. Отсутствие менеджеров и четких планов может показаться необычным и даже рискованным, но многие компании уже успешно применяют этот метод. В данной статье мы […]

Каждая компания стремится к развитию и процветанию, но каким образом они достигают своих целей? Ответ на этот вопрос может быть найден в концепции спиральной динамики. Спиральная динамика представляет собой модель, которая объясняет эволюцию и развитие организаций через разные уровни сознания. Одним из основных положений спиральной динамики является то, что компании проходят через определенные уровни развития, […]

Бизнес диктует собственные правила, пользуясь которыми можно вывести компанию в Топ. Но ничего лучшего за годы развития учений в этой сфере не придумали, как пользоваться уникальным законом Парето. В некоторых ситуациях усердие сложно «окупить» и ты получаешь совершенно не тот результат о котором мечтал или планировал. Каким образом подобные вещи можно соотнести друг с другом? […]

Любой человек стремится грамотно использовать тайм-менеджмент. Но без особых навыков и методики добиться подобного просто невозможно. Тогда в дело вступают настоящие профессионалы, которые обучают людей пользоваться своим временем грамотно. Ведь это оказывает исключительно положительное влияние на весь рабочий процесс, принося только пользу современным компаниям. О том, что же на самом деле представляют под собой «принцип […]

Время летит незаметно, особенно когда есть много дел. Такая ситуация знакома многим из нас. Вот Вы открываете холодильник и видите перед собой пять красных помидоров. И вот, какой из них Вы выбираете, чтобы съесть первым? Давайте разберемся вместе. Ваш выбор помидора может не показаться очень важным, но на самом деле он может стать практически судьбоносным […]

Стресс-менеджмент – это набор техник и практик, которые помогают нам справляться со стрессом и поддерживать психическое и физическое благополучие.

Существует универсальная формула успеха, которая поможет любому человеку стать выдающимся специалистом или начальником или открыть собственный бизнес.