Блог Андрея Останина

edtech business
management
trainings

Главный жизненный урок я получил от мамы в 5 лет, сидя на метровой вышке в бассейне. Мне было страшно, хотелось уйти, но она сказала: «Решился – делай!» И я прыгнул.

Блог Андрея Останина
24 декабря 2022
Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно?

Бизнес, работающий в сфере В2В и связанный с непосредственным налаживанием деловых отношений со своими партнерами, предполагает обязательную разработку коммерческого предложения. Оно создается не только в крупных компаниях, но также в средних и даже в компаниях, которые связаны с ведением микробизнеса. Для каждого бизнесмена понятнее всего, что именно коммерческое предложение является ключом к успешности работы организации. […]

Читать далее
24 декабря 2022
Что входит в понятие организационной структуры отдела продаж?

Любой бизнес, особенно тот, который связан с продажами, напрямую зависит от того, как работают продавцы внутри этой организации. Чем лучше их деятельность, вовлеченность в процесс, тем большую отдачу вы можете получить по результатам своей работы. В этой статье станет максимально понятным то, каким образом распределяются обязанности внутри организации, каким образом построить иерархию, для чего может […]

Читать далее
22 декабря 2022
Как правильно работать с возражениями и почему они возникают?

Когда речь идет о продажах, то важно понимать, что нет универсального метода добиться покупки вашего товара со стороны клиента. Обычно покупатель может долго выбирать и смотреть на товар, подбирая для себя тот, который будет для него наилучшим. Иногда может вовсе отказаться от покупки подобного товара. В этом случае речь может зайти об отказах со стороны […]

Читать далее
20 декабря 2022
Каким образом определить “своего покупателя”?

Вряд ли для кого-то это будет секретом, но основной успех, который может получить компании во время запуска обновленного или нового товара, напрямую зависит от того, насколько качественно он сможет удовлетворить требования клиента. Для максимального снижения рисков и завтра на начальном этапе требуется проводить глубокие исследования пожеланий потенциального покупателя. Только в таком случае вы сможете понять […]

Читать далее
18 декабря 2022
Что представляет собой коллтрекинг: о нем простыми словами

Вести успешный бизнес – это довольно проблематично. Особенно, когда ты только начинаешь и не знаешь обо всех особенностях подобной деятельности. Ведь помимо простого «купи-продай», требуется налаживать каналы связи с конечным покупателем, а именно коллтрекинг. Что это такое? Каким образом он работает? Об этом и многом другом вы узнаете из материалов данной статьи. Для чего может […]

Читать далее
16 декабря 2022
Что представляет собой прогнозирование объемов продаж?

Ни один бизнес не обходится без планомерной работы по анализу предстоящих доходов и расходов. В этом материале будут рассматриваться ключевые методы по прогнозированию работы бизнеса, а основной упор сделан на анализ временных рядов. Учитывая классический пример магазина, который работает в розничной торговле, с помощью этого метода станет возможным определиться с объемами продаж на предстоящий период. […]

Читать далее
14 декабря 2022
Как подвести итоги работы бизнеса: что нужно знать?

Владельцу бизнеса приходится не только думать над тем, в какой отрасли ему следует работать, но и о том, каким образом закрывать то или иное дело, что делать, если бизнес не идет, а также в каком случае проще всего произвести конечные расчеты по бизнесу. Об этом и многом другом будет рассказано в данной статье. Итак, окончание […]

Читать далее
12 декабря 2022
Что такое бюджет продаж: особенности составления

Если вы являетесь руководителем одной организации, вне зависимости от параметров вашей компании, а также сферы деятельности, важно понимать методику планирования продаж, как в натуральном, так и в стоимостном выражении. Только от этого будет зависеть благополучный исход работы. О том, каким образом можно спланировать расходы организации и что на это оказывает влияние будет рассказано в данной […]

Читать далее
10 декабря 2022
Что такое геймификация в бизнесе: характеристика

Сложно представить, но геймификация практически полностью вошла в современную человеческую жизнь. Дело в том, что раньше можно было увидеть сообщения об играх в сети исключительно на сайтах, которые никак не связаны с ведением бизнеса. К примеру, всплывали подсказки для игр, по типу «казино Вулкан». Но сейчас уже и Гугл стал грешить на то, чтобы их […]

Читать далее
8 декабря 2022
Как быть, если сотрудник собирается уехать за границу?

Сложившаяся на сегодняшний день непростая ситуация с работой и оттоком кадров и умов за границу создает абсолютно новые условия, в которых работодатель должен приспосабливаться и понимать, что ему следует сделать, чтобы выстроить новые рабочие отношения с сотрудником, который уехал на ПМЖ за границу. Именно о том, каким образом будет складываться ваш «диалог» сквозь расстояния будет […]

Читать далее