Продажи
На заключительном этапе воронки продаж, после проделанной работы над установлением связи с клиентом и преодоления возражений, возникает ключевая задача — убедить его совершить покупку. Важным моментом является умение менеджеров продаж эффективно использовать методики закрытия сделки. Правила закрытия сделки Давайте поговорим о том, какими правилами должен руководствоваться продажник при закрытии сделки. Не забывайте, что ответ «нет» […]
Техника ПВЗ или привлечь/заинтересовать/продать является одной из самых успешных в реализации работы продажника. Только вот применять такой подход важно не просто с умом, а опираясь на определенные «красные флажки» или этапы, чтобы четко соблюдать особенности техники. Именно о том, что представляет собой она, будет рассказано в данной статье. Привлечь внимание В любой активной продаже, первостепенная […]
Беседа на корпоративе или перед началом деловых переговоров часто начинается с легкой болтовни, известной как small talk. Не исключено, что это общение может стать ключом к успешному разговору. С чего начать, о чем говорить, как избежать неловких моментов и как завершить беседу — вот вопросы, которые могут возникнуть при такой коммуникации. Обсудим, как освоить это […]
Строить бизнес — процессы и руководить компанией довольно непросто. Именно поэтому современные руководители все чаще обращаются к уникальным техникам, помогающим им в таком деле. Сегодня мы поговорим про японскую систему Хосин Канри. Что это такое и как ею «пользоваться» узнаем из материала данной статьи. Определение техники Японская система Хосин Канри преобразует стратегическое управление в организации, […]
Для успешной работы в сфере маркетинга и не только, критически важно изучать действия ваших конкурентов. Этот анализ позволяет принимать стратегически оправданные решения и опережать соперников в борьбе за клиентов. Если игнорировать этот аспект или проводить поверхностный анализ, можно упустить множество важных аспектов. Например, не зная цены, по которой ваш конкурент продает товары, как предложить своим […]
На сегодняшний день одним из наиболее эффективных инструментов продвижения товара или услуги на рынке выступают социальные сети. Причем, экспертность , которую демонстрируют посредством сторителлинга блогеры или менеджеры в своих постах, значительно повышает интерес публики к товару. Что такое сторителлинг Сторителлинг — это уникальный инструмент, который может быть использован различными категориями людей. В микроблогах экспертов, начинающих […]
Наверное, каждый в жизни чувствовал, что забыл ответить на какое-то важное письмо. При этом, речь идет не просто об обыватели, но и о бизнесе.Клиенты, руководители организаций – это тоже люди, которые не всегда могут удержать в уме весь поток информации. В этом случае лучшим решением выступает отправка сообщений. Но, если вы думаете, что отправлять сообщения […]
В 1980-х годах появилась уникальная методика, разработанная Рекхэмом для заключения крупных сделок. Необычной чертой таких сделок является необходимость проведения множества встреч и при участии нескольких собеседников. В данной статье будет освещена методика СПИН-продаж, которая строится вокруг четырех типов вопросов. Эти вопросы делятся на следующие категории: ситуационные, проблемные, вопросы, направленные на выявление возможностей, и вопросы, которые […]
Что представляет собой система ERP для современной компании? В современном мире, где технологии проникают во все сферы жизни, компании сталкиваются с необходимостью эффективного управления своей деятельностью. В условиях стремительно меняющегося рынка и возрастающих требований клиентов, организации вынуждены оперативно контролировать процессы внутри себя и быстро реагировать на изменения. Именно поэтому все больше предприятий обращаются к системам […]
Стратегическое принятие решений — это неотъемлемая часть успешного управления, особенно в современном быстро меняющемся бизнес-мире. Однако, найти оптимальное решение в сложных и нестандартных ситуациях может быть вызовом даже для опытных менеджеров. Традиционные методы анализа и консультаций могут оказаться недостаточными в условиях высокой неопределенности и быстрого темпа развития. В таких случаях, креативный подход к принятию решений […]
Интеллект–карты — это мощный инструмент, который может помочь сотрудникам организовать информацию и легко воспринять сложные понятия. Это диаграммы, которые представляют ключевые идеи и связи между ними, создавая образное представление информации. Использование интеллект–карт в обучении становится все более популярным методом, который помогает улучшить свои навыки запоминания, критического мышления и творческого решения проблем. Интеллект–карты могут быть использованы […]
Матрица Эйзенхаура — это эффективный инструмент, который помогает руководителям организовать свою рабочую деятельность и управлять временем. Названная в честь американского генерала Дуайта Эйзенхаура, командующего союзными силами в Европе во время Второй мировой войны и 34–го президента США, матрица стала популярной благодаря своей простоте и эффективности. Введение в понятие матрицы Эйзенхаура: история и основные принципы Основная […]
Microlearning — это инновационная методика обучения, которая предоставляет возможность корпоративным сотрудникам получить необходимые знания и навыки в компактной форме. В современном мире, где время является самым ценным ресурсом, microlearning становится все более популярным в корпоративном обучении. Эта методика позволяет эффективно передавать информацию в кратких уроках или модулях, достаточно маленького размера для того чтобы быть доступными […]
Ассессмент — это процесс оценки и анализа компетенций, навыков и потенциала сотрудников в организации. Он является неотъемлемой частью управления персоналом и позволяет эффективно выявить кандидатов на вакантные должности, определить слабые места сотрудников, разработать индивидуальные программы развития и повышения квалификации. Организации проводят ассессмент для того, чтобы принимать обоснованные решения по найму, продвижению или переподготовке персонала. В […]
