Продажи - Андрей Останин

edtech business
management
trainings

Даете ли вы второй шанс, верите ли, что человек способен измениться? Я – не давал, пока сам не прошел пересборку…

Продажи
Последний год я активно общаюсь с бизнесом и выясняю потребности и боли в обучении. Проанализировав запросы, я составил рейтинг ТОП5 потребностей в обучении продажников в девелопменте.   1. Взбодрить команду Речь идет о повышении мотивации сотрудников, которые за последний год успели очень активно попродавать и в итоге устать, немного «испортиться» из-за высокого спроса. Здесь же […]
Профессиональное выгорание – менее популярное слово, чем депрессия, однако видимые проявления этого психологического состояния схожи. Эмоциональное выгорание – результат длительного стресса и низкой личной осознанности людей в современном мире. И этот стресс не получается компенсировать только физическими факторами: сном, спортом, едой. Так как стоит различать простое переутомление и эмоциональное выгорание. Термин «эмоциональное (профессиональное) выгорание» ввел […]
Рекомендательный маркетинг или продажи C2C – это актуальный тренд в продажах, и он высоковероятно может помочь компаниям увеличить продажи без существенного увеличения рекламного бюджета. Так как вы платите только за реальную сделку. Небольшая справка Реферальная система – это программа стимулирования существующих клиентов или просто людей с активной жизненной позицией, рекомендовать продукт компании за вознаграждение. По […]
KPI – key performance indicators, ключевые индикаторы эффективности. Это показатели, с помощью которых вы всегда сможете держать руку на пульсе ваших маркетинга и продаж. И предотвращать «болезнь» на ранних стадиях развития, а не по итогам месяца или – того хуже – тогда, когда уже всё настолько запущено, что руку проще ампутировать. Удивительно, но многие до […]
Друзья, как вы считаете, какое самое часто встречающееся возражение? Я раньше думал, что «мы подумаем». У меня было впечатление, что возражение «дорого» в основном относится к среднему уровню продукта и выше, а в экономе есть другие возражения. Но какое же было у меня озарение. Я вел программу обучения в строительной компании, дешевле которой не было […]
Друзья, хочу поделиться с вами своим видением причин и способами профилактики профессионального выгорания менеджеров по продажам. Я наблюдаю за людьми, работающими в продажах с 1996 года. Были очень крутые старты карьеры, которые заканчивались ничем. Я помню, когда профессиональное выгорание и меня лично трансформировало до неузнаваемости: потеря мотивации; апатия; безразличие к клиентам; снижение результативности. Помню, как […]
В этой статье мы поговорим о снижения уровня стресса и повышения уровня энергии. Сейчас считаю ее актуальной и для руководителей, и для менеджеров, и для предпринимателей. Хочу поделиться с вами упражнением, которое называется «2 минуты». Когда можно применять упражнение? В ситуации, когда вам нужно быстро переключиться на новую деятельность и быть в ресурсном состоянии. Например: […]