Продажи - Андрей Останин
Продажи
Что такое PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) — это инструмент стратегического менеджмента, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю ситуацию, складывающуюся в окружающем мире. PEST-анализ ориентирован на получение результатов «верхнего уровня». Он дает так называемый helicopter view — […]
Друзья, как вы считаете, какое самое часто встречающееся возражение? Я раньше думал, что «МЫ ПОДУМАЕМ». У меня было впечатление, что возражение «ДОРОГО» в основном относится к среднему уровню продукта и выше, а в экономе есть другие возражения. Какое же было у меня озарение, когда я вел программу обучения в строительной компании, дешевле которой не было […]