+7 (495) 431-03-04
Позвоните мне
image-phone
Главная / Продукты / Антикризисные продажи

Онлайн-курс по развитию эмоционального интеллекта в продажах для опытных команд в кризис

Антикризисные продажи

Продажи через управление своими и клиентскими эмоциями и переход к продажам через помощь клиентам в нахождении ответа на вопросы: зачем мне покупать сейчас и почему я должен купить у вас

Получить предложение
Ключевые
цели курса

Помочь продающим сотрудникам продавать первичную недвижимость в период кризиса рынка через управление своими и клиентскими эмоциями и переход к продажам через помощь клиентам в нахождении ответа на вопросы: зачем мне покупать сейчас и почему я должен купить у вас

Для кого Сценарий адаптации Преимущества Клиенты
Онлайн-курс для поддержки продающих команд в период кризисов рынка и помощи им в перестройке процессов продаж
эмоциональный интеллект в продажах
стресс и выгорание
технология установления контакта
технология презентации продукта
технология выявления потребностей
технология работы с возражениями
технология завершения сделки
долгосрочные отношения с клиентами
применение и развитие навыков
Для компаний, продающих недвижимость
  • Девелоперская компания
  • Агентство недвижимости
Для сегментов рынка
  • Первичная жилая недвижимость
  • Коммерческая недвижимость
  • Загородная недвижимость
  • Зарубежная недвижимость

Как это будет работать:

Сценарий адаптации
  • У вас появился сотрудник отдела продаж, которому важно освоить все технологии продаж, адаптированные под рынок недвижимости, научиться работать с собственными эмоциями и мотивацией, а также применять методы построения глубокой связи с клиентами.
  • Сотрудник получает доступ к онлайн-университету, где ему назначен онлайн-курс. Он проходит его в течение трех недель (21 онлайн-урок). Тратит на один урок от 35 до 55 минут в день.
  • Он проходит онлайн-уроки, по факту прохождения (ежедневно) выполняет тестовые и домашние задания. В конце курса его ждет итоговое сертификационное задание.

Характеристики курса

Преимущества
01

30 день обучения и 21 уроков по 5 уроков в неделю.

02

101 работающая авторская технология продаж и переговоров.

image-og
03

Затраты на прохождение одного урока: 21 минута на знакомство с материалом и 21 минута на домашнее задание.

04

Автор курса – Андрей Останин, практик из недвижимости более чем с 20-летним опытом в продажах и более чем с 10-летним опытом проведения очных и онлайн-обучений.

05

Методология курса адаптирована под дистанционное обучение и разработана совместно с лучшими в России специалистами по онлайн-обучению.

06

Возможность проходить курс в удобное время как с компьютера, так и с мобильного.

07

Ежедневно разминки на 5 минут для формирования навыка автоматических профессиональных продаж.

08

Теория передается в письменном виде и в виде видеоролика длительностью 10-15 минут.

09

Для наглядной демонстрации теории используются примеры из известных кинофильмов.

10

Каждый урок заканчивается тестом на понимание, по итогам выполнения теста участники получают бонусные материалы.

11

По итогам каждого урока участники обучения получают домашнее задание. Его цель – помочь начать применять полученные знания в работе.

12

Тестирование до и после обучения для анализа вашего прогресса.

13

Ежедневно технологии для профилактики профессионального выгорания, снижения уровня стресса, повышения уровня энергии.

Мир перманентного кризиса
  • Изменения в мире навсегда, кризисы неизбежны. Стресс и выгорание как реакции на кризисы. Необходимость развития метанавыков и адаптации моделей продаж.
Стабилизация себя и клиента в кризис.
Управление страхами
  • Что такое стресс и как управлять страхом. Вопросы для развития устойчивости к кризисам.
Эмоциональный интеллект
  • Важность эмоционального интеллекта, тестирование и развитие навыков.
Знание и понимание своих эмоций
  • Эмоции как важный элемент взаимодействия. Дневник эмоций.
Управление своими эмоциями. Часть 1
  • Ассертивность, оптимизм, благодарность и прощение как методы управления эмоциями.
Управление своими эмоциями. Часть 2
  • Популярные технологии управления эмоциями.
Осознание эмоций других людей
  • Как распознавать эмоции и понимать поведение собеседника.
Управление эмоциями других людей —
управление отношениями
  • Создание высококачественных связей, работа с токсичными людьми и управление эмоциями в продажах.
Установление контакта и создание
атмосферы доверия через управление
эмоциями. Часть 1
  • Формирование первого впечатления, активное слушание и эмпатия.
Установление контакта и создание
атмосферы доверия через управление
эмоциями. Часть 2
  • Классификация потребностей клиента, техника вопросов и схемы выяснения потребностей.
Техники выяснения и формирования
потребности клиента
  • Риторика, модели презентаций, презентация цены.
Технологии рациональной презентации
  • Использование эмоциональных аспектов в продажах.
Технологии эмоциональной презентации
Сторителлинг
  • Как создавать и рассказывать яркие истории для увеличения вовлеченности.
Отработка возражений
  • Классический и современный циклы отработки возражений, использование сторителлинга.
Техники завершения сделки
  • Модели и технологии завершения сделки, ненасильственная коммуникация.
Ненасильственная коммуникация
и обратная связь клиенту
  • Алгоритм: ненасильственная коммуникация и обратная связь
Противодействие манипуляциям
  • Как распознавать манипуляции и противодействовать им.
Тайм-менеджмент менеджера по продажам.
Часть 1
  • Законы тайм-менеджмента, приоритезация задач.
Тайм-менеджмент менеджера по продажам.
Часть 2
  • Планирование рабочего дня, воронка продаж.
Как работать в состоянии потока
  • Важность нахождения в потоке для эффективности и счастья.

Подробнее о передаче готовых
онлайн-курсов

image-og

Нам доверяют

Клиенты
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og

Запишитесь на консультацию

Получите эксклюзивные предложения для развития вашей команды

    Я даю свое согласие на обработку персональных данных и ознакомлен с политикой обработки персональных данных. Я даю свое согласие на получение рекламных сообщений, информации и участия в акциях
    Я даю свое согласие на получение рекламных сообщений
    form-image-laptop
    Наш сайт может использовать файлы cookie Подробнее об этом можно узнать в Политике обработки персональных данных. Продолжая использовать наш сайт, Вы соглашаетесь с указанной Политикой.
    Ok