Тренинг «Продажи по-новому на рынке недвижимости»- Андрей Останин

management
executive coaching
trainings

Даете ли вы второй шанс, верите ли, что человек способен измениться? Я – не давал, пока сам не прошел пересборку…

Живой тренинг по продажам с онлайн продолжением «Продажи по-новому на рынке недвижимости»

ПРЕ тренинг в онлайн + Тренинг офлайн 2 дня + Пост тренинг в онлайн 3 недели

С 2009 года я работаю в качестве коммерческого директора на рынке недвижимости в крупных федеральных компаниях: Группа RBI, Группа «Эталон» и Группа «Самолет». Мне посчастливилось обучать и консультировать крупнейших девелоперов и агентства недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга. Самой популярной программой обучения на рынке недвижимости был мой тренинг по продажам. Его прошли несколько тысяч человек.

Главное отличие этого тренинга в том, что в нем сконцентрированы практические технологии, применимые именно на рынке недвижимости. Ведь я сам более 10 лет проработал на этом рынке и могу поделиться специальными знаниями и навыками.

К сожалению, по статистике, участники используют в работе только 5%, полученных знаний на тренинге (это касается любого очного обучения).  Пришло время изменить ситуацию и увеличить % переводимых полученных на тренинге знаний в реальную деятельность.

Я предлагаю решить эту задачу за счет комбинации форматов классического живого тренинга офлайн и современного онлайн курса.

Ключевая цель программы: развивать компетенцию продажи и переговоры участников так, чтобы они начала применять имеющиеся и полученные знания на практике применительно к рынку недвижимости.

Как выглядит комбинация классического живого тренинга офлайн и современного онлайн курса:

1-й этап. За 1 неделю до проведения живого тренинга офлайн участники тренинга:

  • Проходят онлайн входное тестирование на знание технологий продаж
  • Получают набор видео и письменных материалов для подготовки к обучению

ИТОГ: участники приходят на обучение в контексте, и за счет тестирования мы запускаем программу соревнования участников тренинга.

2-й этап. Прохождение живого 2-х дневного тренинга в офлайн формате.

  • Тренинг состоит из 20% теории и 80% практики
  • Его цель – сформировать устойчивый навык продаж и переговоров с учетом специфики рынка недвижимости
  • Между днями программы участники получают домашнее задание, цель которого повысить уровень усвоения материала тренинга

ИТОГ: участники вспомнили или узнали актуальные технологии  и начали переводить знания в навык

3-й этап. Пост-тренинг в виде онлайн курса на 21 рабочий день

  • Ежедневно участники получают: теорию в текстовом и видео форматах, разминочные задания на развитие навыка интуитивных продаж, задания с видео, тесты, задания на освоение материала, задания на применение
  • Основная задача курса – помочь менеджеру методически и мотивационно начать применять знания на практике
  • Заказчики обучения получают каждый день статистику об успешности проходимого обучения

ИТОГ: участники перевели имеющихся и полученных знаний на тренинге в действия с реальными клиентами, то есть этот курс помог менеджеру по продажам начать применять новые технологии и работать по-новому.

Каким технологиям обучает этот курс:

  • Современные продажи на рынке недвижимости: как изменились технологии продаж
  • Особенности продаж в онлайн формате на рынке недвижимости: вебинары, онлайн показы
  • Технологии эффективной обработки входящего первичного телефонного звонка, работа с «самоходом», вторичная встреча и вторичный звонок 
  • Продающая презентация: технологии рациональной и эмоциональной презентации, сторителлинг, презентация цены
  • Отработка возражений: 10 самых актуальных техник отработки возражений и манипуляций клиентов
  • Создание атмосферы доверия: элеватор питч, технологии комплимента, вхождение в контакт и мягкий перевод клиента к выяснению потребностей и еще 10 техник
  • Выяснение потребностей клиента: развитие навыка задавания вопросов, коучинговая техника выяснения потребности за 3 вопроса, работающие технологи активного слушания
  • Завершение сделки: как использовать СПИН в продажах, 10 работающих техник завершения сделки
  • Работа с сложными клиентами: противодействие манипуляциям клиента, эффективный отказ в ценовом торге с сохранением отношений, работа с разгневанным клиентом.

Этот курс обучения проводится для корпоративных клиентов (для компаний, обучающих группы своих сотрудников), с целью повышения результативности (стабильность выполнения планов продаж) и эффективности (больший результат меньшими усилиями).

Кому актуален и интересен этот продукт:

  • Девелоперские компании
  • Агентства недвижимости
  • Подразделения банков, работающие на рынке недвижимости

Преимущества данного продукта:

  • Курс создан специально для рынка недвижимости с учетом его особенностей и разбором специфичных кейсов
  • Делюсь опытом решения сложных задач в продажах на рынке недвижимости: торг по цене, продажи завышенного по цене продукта, продажа продукта с проблемами (кладбище, ЛЭП, промышленная зона…)
  • Разбираем кейсы и практики работы в онлайн формате
  • Фокус на применение знаний и навыков в реальной деятельности
  • Повышение % применения знаний на практике
  • Минимум воды, максимум технологий и практики
  • Широкий набор обучающих инструментов: офлайн тренинг, задания на командообразование, теория в текстовом и видео форматах, разминочные задания на развитие навыка интуитивных продаж, задания с видео, тесты, задания на освоение материала, задания на применения, тестирование
  • Изучаемые технологии работают в онлайн и офлайн продажах
  • Теория и задания подобраны таким образом, что подходят для всех типов продаж, где приходится продавать
  • Возможность обучать большие группы сотрудников
  • Возможность проведения всего курса обучения в онлайн формате
  • Возможность выбрать и проводить только офлайн или только онлайн часть обучения.
  • Тестирование до и после тренинга для понимания прогресса в обучении
  • Широкий набор дополнительных материалов: чек-листы по разным аспектам продаж, задание для самостоятельного развития после прохождения курса
  • Статистика по успешности прохождения курса обучения
  • По итогам обучения участники получают сертификат о прохождении обучения.