+7 (495) 431-03-04
Позвоните мне
image-phone
Главная / Продукты / Ресурсное состояние мастера продаж за рамками технологий

Комбинированная офлайн- и онлайн-программа по развитию профессионализма в продажах

Ресурсное состояние мастера продаж за рамками технологий

Повышение ресурсного состояния менеджера по продажам через развитие психологической и эмоциональной устойчивости и зрелости.

Получить предложение
Что такое
«состояние»?

Мета-компетенции отвечают на вопрос: «из какого состояния я работаю».

Состояние — это внутренняя психологическая и эмоциональная основа, которая определяет, на каком уровне профессионализма человек способен стабильно работать и справляться со сложностями.

В ресурсном состоянии мастер продаж
Уверен в себе, компании, продукте
Замотивирован, смел, амбициозен, настойчив
Умеет работать с неудачами, принимает вызовы
Гармоничен в работе и жизни – получает удовольствие от процесса и результата
Влияет на клиента своим состоянием

О программе «Ресурсное состояние мастера продаж»

О программе

Цель:

Показывать стабильно высокий результат с требовательными клиентами, сложными продуктами в условиях неопределенности «когда технологии уже не работают».

Фокус:

Развитие опытных команд за рамками «технологий продаж».

Результат:

Стабильнее и ровнее выполняются планы менеджерами, рост повторных продаж и продаж по рекомендациям, снижается уровень выгорания и текучести команды, дополнительные сделки, продление профессиональной жизни.

Баланс:

75% переход из стрессовых в ресурсные состояния;

25% практика: продвинутые технологии влияния в продажах.

Темы программы

1
Теория Зеера
arrow-3 arrow-3

Рост профессионализма и развитие мета-компетенций для перехода команды продаж на принципиально другой уровень мастерства.

2
Теория Дэвида Хокинса
arrow-3 arrow-3

Стрессовые и ресурсные состояния для перехода к продажам за рамками технологий и приемов.

 

3
Работа со стрессовыми состояниями
arrow-3 arrow-3

Стыд, вина, апатия, грусть, страх, жадность, гнев, гордость. Проверка готовности команды к переходу на уровень «профессионал» и «мастер».

4
Переход в ресурсное состояние через последовательную проработку состояния
arrow-3 arrow-3

Смелость, нейтралитет, уверенность, принятие, разум, любовь, радость, гармония.

Подробнее

Рост профессионализма и развитие мета-компетенций для перехода команды продаж на принципиально другой уровень мастерства.

Стрессовые и ресурсные состояния для перехода к продажам за рамками технологий и приемов.

 

Стыд, вина, апатия, грусть, страх, жадность, гнев, гордость. Проверка готовности команды к переходу на уровень «профессионал» и «мастер».

Смелость, нейтралитет, уверенность, принятие, разум, любовь, радость, гармония.

Подробнее

Рост профессионализма и развитие мета-компетенций для перехода команды продаж на принципиально другой уровень мастерства.

Подробнее

Стрессовые и ресурсные состояния для перехода к продажам за рамками технологий и приемов.

 

Подробнее

Стыд, вина, апатия, грусть, страх, жадность, гнев, гордость. Проверка готовности команды к переходу на уровень «профессионал» и «мастер».

Подробнее

Смелость, нейтралитет, уверенность, принятие, разум, любовь, радость, гармония.

План развития мета-компетенций в продажах

Развитие
Стрессовые состояния

Что прорабатываем:

  • Как уйти от чувства вины и стыда через рефлексию, отказ от ограничивающих запретов и предписаний.
  • Работа с апатией и прокрастинацией: TOTE подход и четырёхступенчатая модель.
  • Использование ассоциативного и диссоциативного мышления – инструмент преодоления стрессового состояния.
  • Теория и практика смакования, как инструмент работы с грустью.
  • Работа с профессиональными страхами: физические и ментальные способы.

Как тренируем:

  • Выяснение потребности без вины.
  • Закрытие сделок без стыда.
  • Перевод отказа в продолжение диалога с клиентом.
  • Работа с прокрастинацией клиента – как «прогревать клиента».
Стыд - Вина - Апатия - Грусть - Страх
Профессиональное и личностное выгорание

Что прорабатываем:

  • Управление гневом: использование гнева как ресурса. Технологии управления гневом через тело и ментальность.
  • Устраняем причины гнева: влияем, изменяем мнение, мотивацию, действия.
  • Профилактика конфликтов через технологии обратной связи.
  • Развитие веры в компанию, продукт через технологию RTB – создаем амбассадоров.
  • Переход от гордыни к гордости – через технологии отдавания и изменения отношения к работодателю.
  • Снижение эго через технологии благодарности.

Как тренируем:

  • Обратная связь коллегам при пересечении из состояния «отдавать».
  • Предвосхищения возражений из состоянии «отдавать».
  • Презентация из состояния гордости через RTB.
  • Отработка возражений из состояния гордости через влияние на эмоциональное состояние.
  • Разработка стратегий для управления эмоциями в стрессовых ситуациях.
Жадность - Гнев - Гордыня
Ресурсные состояния

Что прорабатываем:

  • Развиваем смелость через усиление мечты х100.
  • Развиваем амбициозность через цели.
  • Используем Agile как инструмент тайм-менеджмента.
  • Развиваем внешнюю уверенность через технологию управления энергетикой.
  • Развиваем внутреннюю энергию через устранение синдрома самозванца.
  • Развиваем адаптивность к изменениям через эксперименты.
  • Как развивать здоровый пофигизм – состояние нейтралитета по технологии «Форрест Гамп».

Как тренируем:

  • Презентация продуктов компании с отличиями от конкурентов в состоянии уверенности.
  • Работа с неудачными сделками в метафоре «адаптивности и принятия».
  • Презентация цены с тотальной уверенностью.
  • Прогрев клиента в мессенджере из состояния нейтральности.
  • Работа с принятием неудач и использованием их для профессионального роста.
  • Технологии х100 целеполагания для развития профессиональной смелости.
Смелость - Нейтралитет - Уверенность - Адаптивность и принятие
Состояние мастерства

Что прорабатываем:

  • Стратегия на практике – усиливаем осознанность.
  • Технологии риск-менеджмента и принятия решений для развития стратегического мышления.
  • Языки любви в бизнесе и личной жизни. Технологии проявления любви к клиентам, партнерам, коллегам, подчиненным, руководителям.
  • Поток – как технология гармонии в работе.
  • Развиваем навык радоваться и делиться радостью с клиентом.
  • Формируем партнерства и сотрудничество – построение связей с коллегами, клиентами и партнерами.

Как тренируем:

  • Презентация «Почему купить именно сейчас» через схему принятия решений.
  • Проявляем любовь к клиенту на всем цикле сделки через технологию «обнимая шарфиком» и комплименты.
  • Убеждение и влияние через технологии из коучинга SCORE.
  • Позитивный смол-толк, как инструмент, позволяющий делиться радостью.
  • Разрабатываем сценарий эмпатичного разговора с клиентом через радость и эмпатию.
  • Весь процесс продажи из состояния гармонии.
Ясность - Любовь - Радость - Гармония

Что о нас говорят

Отзывы
Александр
Eurasia Group, май 2024
Понравилось, что обучение шло не в формате монотонной презентации, а в формате активного участия обучающихся и разборов ситуаций в продажах.
Алеся
Tranio, май 2024
Нравится большое количество практики, которую мы получаем во время урока и при выполнении домашней работы. Пока нет ничего, что бы не нравилось.
Диана
А100, январь 2024
«Все очень понравилось. Обучение превзошло ожидание. Интерактивно, полезно, невозможно не включиться. Было очень много нового материала. Довольна, что получила полезную информацию, которую смогу применять на практике при взаимодействии с клиентами.
Евгений
Арсенал, июль 2024
Я узнал для себя несколько новых способов презентации. Например, 5 фактов или 1 небольшая история. А также, понравились коммуникативные упражнения.
Андрей
А100, январь 2024
Отличная атмосфера и классная возможность прочувствовать себя и работу в команде!
Инга
Sminex, апрель 2024
Понравилось, что тренинг был живой. И постоянно выводил из зоны комфорта. Все отлично отточено.
Елена
Tranio 
Я хочу поблагодарить Андрея Останина и его команду за самый интересный и полезный тренинг из всех, где мне довелось участвовать. Мне казалось, что мы знакомы со всеми техниками продаж и умеем выстраивать процессы, но ваш подход, подача материала и интересная форма обучения дала возможность не только структурировать знания, но и получить практические навыки и новые […]
Андрей
Еврохим
Понравилось — конкретные примеры. Есть много полезного материала, но мало времени на сами треннинги. Все что показали очень полезно. Взгляд со стороны на то, что ежедневно происходит. Доволен. Участие в презентациях. Заставляло задуматься о рутине.
Максим
Еврохим
Понравилось все, много полезной и развивающей информации. Многое знал, но в некоторых мнениях как выяснилось заблуждался. Однозначно полезный курс. Куратор профессионал. Все было во время и доступно.
Карина
Арсенал, июль 2024
Мне понравилось, что тренинг меня не напрягал. Нет «воды», и я убеждена, что вся информация которую дают, точно мне полезна и пригодится и мне хочется ее использовать в работе.
Александр
Еврохим, январь 2024
Несколько направлений курса ранее применял неосознанно. Теперь есть понимание — применения и эффекта. В целом — акцентирование на конкретной структуре общения, и формах выражения и постановки задач- полезны. Курс полезен, в том числе и для внешнего общения с партнерами. Применяю на практике некоторые тезисы — результат положительный.
Эдуард
Tranio
Андрей, спасибо за эту программу. Я как человек, который сам разрабатывает обучение, хочу сказать, что программа сделана на супер-уровне. Даже не знаю, что тут можно было бы улучшить. Геймификация, работа с мотивацией, много интерактива, мало лекций, гибридный формат и даже методические материалы. Вы и ваша команда создали отличный продукт.
Я бы поставила 11 баллов. Я приобрела знания, навыки, научилась самостоятельно формулировать стратегию. Обратная связь Андрея, действительно, была развивающая и направляющая. Было не стыдно совершать ошибки, поддержка была максимально корректной и полезной.
А100, январь 2024 Лёгкость подачи материала. Отработка примеров. Курс полезен. Стало даже интереснее выстраивать диалог с клиентом, задавать дополнительные вопросы в казалось бы безнадежной ситуации и расшатывать клиента из категоричного «»нет»». Я довольна. Лучше получается и выяснение потребностей, и ухаживание, и доведение до встречи.
Арафат
PASHA GROUP
Мне понравилась что было много практики. Спасибо большое Андрей Останину за профессионализм. А также благодарю всех кураторов за поддержку. Особенно большое спасибо госпоже Анне)
Даир
Eurasia Group, май 2024
Были расписаны более подробно технологии продаж. Технологии ромашки, раскачивание клиента это я узнал что то новое, но многие аспекты обновил. Получалось проходить квизы , очень интресеный формат
Ирина
А100, январь 2024
Понравилась программа, встреча оффлайн и онлайн обучение с Андреем , работа в группе. Выполнение дом.работы занимает много времени, вот это не очень нравится. Для меня много нового, т.к ранее не занималась продажей. Отличное обучение, думаю своим коллегам могу рекомендовать такой формат обучения. Часто прохожу разные обуч. курсы и программы, могу сказать качество обучения у Вас […]
Кристина
Арсенал, июль 2024
Мне понравилась модель презентации «»визуализация»». во-первых, при таком подходе все структурировано, а во-вторых, складывается яркая и детальная картинка объекта. Буду использовать в работе.
Анна
Глоракс, июнь 2024 
понравилось практическое задание, очень прокачивает мозговую активность
Надежда
GreenWay, февраль 2024
Сегодня закончила уроки на гет курсе .. очень мощно 🔥 спасибо за наглядность , видео уроки, конспекты к урокам, тесты и практические задания ! В купе всё работаем на то, что бы информация уложилась на подкорке 👍 Ключевой момент сегодня из уроков : ЗАБОТУ ТОЖЕ НУЖНО ПЛАНИРОВАТЬ. Когда то похожая фраза : отдых тоже нужно […]
Денис
Глоракс, июнь 2024
Понравилось то, что советы были максимально жизненные и позитивный настрой.
Ерлан
Eurasia Group, май 2024
Мне особенно понравилось изучать новые методики продаж и сразу же применять их на практике. Понравилось программа по выгоранию и как с ним бороться.
Юлия
Глоракс, июнь 2024
В обучение в общем мне понравилась , практика Я могу много проходить теорию , но БЕЗ практики , результата ,не будет
Анна
Движение, июль 2024
Спасибо Андрею за прекрасные практические тренинги, на которых я действительно «тренировалась», а не просто слушала лекцию. Спасибо всей команде за прекрасно организованный онлайн материал
Степан
Арсенал, июль 2024
Много узнали о взаимоотношениях между людьми и не только на уровне продаж. Классный материал по поводу эмоционального выгорания!
Татьяна
Tranio, май 2024
Понравилась подача материала и то что «хочешь не хочешь» включаешься в работу. Пожалела что не попала на тренинг по продажам
Людмила
Арсенал, июль 2024
Очень понравилось про выгорание. Пометила для себя многие моменты и взяла на заметку «что общего» и «где отличие».
Асхат
Eurasia Group, май 2024
Понравилось то, что было много практики — как преподносить себя, продукт. Это лучше, чем много теории. Но и она, конечно же, в достаточном количестве, чтобы впитать в себя.
Александра
Движение, июль 2024
Отработка на каждом тренинге пройденного материала даёт возможность потренироваться, понять где необходимо проработать некоторые моменты ещё раз. Нравится атмосфера, нравится подача информации от Андрея🫶
Спасибо команде Андрея за тренинг и новые знания! Я была на многих обучениях и мне есть с чем сравнить. Хочется отметить высокий уровень материалов, как это все упаковано, как позитивно проходили наши онлайн встречи, как тактично напоминали про домашку и конкурсы. Я точно возьму в работу некоторые техники и приемы! Надеюсь мы продолжим работу
Алексей
Eurasia Group, май 2024
Понравилось то, что тренинг проходил не в привычном формате, а именно обучение продажам перемешивалось с личностным тренингом. Благодаря это информация подаётся на мой взгляд более эффективно.
Самвел
Еврохим
Понравился метод подачи информации. Был полезен. Помог использовать известные методы осознано
Наталья
Sminex, апрель 2024
Мне понравилось, что можно детально разобрать мои достоинства и недостатки. По пунктам отметить, что именно получается хорошо и что нужно прокачать, поставить себе задачу, найти решение и обозначить срок выполнения.
Андрей
Гранель
Интерактивное привлечение всех участников в процесс методом игр. Больше примеров из реальных кейсов, применимых к конкретному сегменту бизнеса
Наталья
Еврохим, январь 2024
Очень полезный материал, расширяет понятие обратной связи! Огромное спасибо!
Лариса
Гранель
Понравилась структура тренинга активное вовлечение в работу на тренинге позитивное общение с обучающими и их увлеченность процессом
Иван
Глоракс, июнь 2024 
Я взглянул с нового ракурса на привычные ситуации. Больше узнал о методах переговоров и зарядился энергией для больших свершений. Мне очень понравились личные тренинги.
Андрей
Еврохим
Комфортная среда обучения, хороший тренер. Материал онлайн-курса дает приобретение новых навыков и знаний , учит работать с людьми.
Наиля
Эффект Девелопмент, февраль 2024
Я проходила не мало курсов, но ваш курс интереснее, никогда не встречала метод ромашка, беременную паузу тоже не слышала)) Спасибо большое, что имела возможность, участвовать в этом обучении, для меня честь получить сертификат от Останина.
Богдан
Eurasia Group, май 2024
Очень активный тренинг , больше участвуешь чем слушаешь
Анна
А100, январь 2024
Понравилось то, что много практики. Много чего знала до тренинга, но благодаря обучению посмотрела на некоторые вещи под другим углом. Новый материал тоже был для меня, начала уже применять на консультациях с клиентами.
Наталья
Еврохим, февраль 2024
Интересно было узнать о вариантах совещаний в профессиональной деятельности, ежедневные STAND UP по технологии «похвастаться, пожаловаться, пообещать» планирую использовать в работе.
Алексей
Sminex, апрель 2024
Программа была очень полезной. Очень доволен, узнал много нового. Во время офлайн тренинга, Андрей дал очень важный совет, который сильно изменил качество проведения встреч!

Нам доверяют

Клиенты
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og

Запишитесь на консультацию

Получите эксклюзивные предложения для развития вашей команды

    Я даю свое согласие на обработку персональных данных и ознакомлен с политикой обработки персональных данных. Я даю свое согласие на получение рекламных сообщений, информации и участия в акциях
    Я даю свое согласие на получение рекламных сообщений
    form-image-laptop
    Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие ИП Останин Андрей Евгеньевич на обработку файлов cookie и пользовательских данных (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес) с помощью интернет-сервиса Яндекс.Метрика в целях функционирования сайта, проведения ретаргетинга, и проведения статистических исследований и обзоров. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.
    Принять