Недвижимость на 360 - Андрей Останин

НЕДВИЖИМОСТЬ НА 360°
Все о первичной недвижимости:
архитектура, урбанистика, строительство, продукт

Как продавать образ жизни,
а не квадратные метры

Получить предложение

Что сейчас актуально для девелоперских компаний и агентств недвижимости

Продажа образа жизни

а не продажа квадратных метров или технических характеристик

Усиление влияния

продающего персонала на клиента: клиент становится опытным, требовательным, иногда капризным, и работать с ним сегодня нужно по-другому

Продажа премиальных объектов

стоимостью выше аналогов (причем вне зависимости от класса) и продажи сложных продуктов, где нужно доказывать и защищать стоимость и ценность продукта

Для этого необходимо развивать профессиональный кругозор менеджеров по продажам в части:

знания истории и основ архитектуры
знания технологий строительства
знания современных продуктовых и технологических решений в девелопменте

Цель этого курса обучения

Помочь продающим сотрудникам повысить свои продажи, увеличить средний чек, начать работать с новым классом недвижимости или клиентов.

И сделать это за счет получения знаний об архитектуре, строительстве и продукте в жилом строительстве.

Повышения своей экспертности, уверенности в себе, привлекательности для клиента

Получения знаний для создания эмоциональной аргументации или сторителлинга

Получения знаний для рациональной аргументации и убеждения клиента

Курс состоит из трех разделов, которые позволят перейти на следующий уровень продаж:

Архитектура
Технологии жилого строительства
Актуальные продуктовые решения

Пройдя курс вы узнаете следующее

Стили в архитектуре

Чем различаются архитектурные стили, а также поймете, что такое современная архитектура и как рождается проект благоустройства

Особенности конструктива

Что не бывает плохих домов. У каждого конструктива есть свои плюсы и минусы

Планирование пространства

Почему не бывает плохих планировок. Есть лишь разные сценарии жизни в квартирах. Как из неудачной планировки сделать эксклюзивную

Класс проекта

Как рождаются продуктовые решения дома, какие требования к классу проекта накладывает рынок. Это позволит вам отделять реально крутые дома в своем классе от «пустышек»

Нюансы проектирования

Все тонкости проектирования и согласования проекта. Поймете, что не всегда все зависит от застройщика. Что ограничивает проектировщиков и архитекторов

Важные факторы

Что такое инсоляция и КЕО и почему важно учитывать это в проектировании

Стандарты и нормативы

Какие классы проектов существуют сейчас на рынке, а также какие стандарты по проектным решениям они накладывают на застройщиков. Толщина перекрытия не всегда выбирается по нормативам.

Инженерные решения

Именно они обеспечивают комфорт проживания. Вы узнаете, что делает воздух в квартирах чистым и свежим, как происходит очищение воды до питьевой, что такое ИТП, и многое другое