Авторский блог Андрея Останина - полезные статьи для бизнеса

Блог Андрея Останина о полезных инструментах и технологиях в недвижимости

Конкурентный анализ рынка: почему это важно?
#продажи
21/07/2024
Конкурентный анализ рынка: почему это важно?
Для успешной работы в сфере маркетинга и не только, критически важно изучать действия ваших конкурентов. Этот анализ позволяет принимать стратегически оправданные решения и опережать соперников в борьбе за клиентов. Если игнорировать этот аспект или проводить поверхностный анализ, можно упустить множество важных аспектов. Например, не зная цены, по которой ваш конкурент продает товары, как предложить своим […]
Читать дальше
Метод 360 градусов: как использовать и зачем
#развитие
18/07/2024
Метод 360 градусов: как использовать и зачем
Автоматизация процесса оценки персонала — ключ к раскрытию потенциала каждого сотрудника и росту компании. Метод «360 градусов» уже стал неотъемлемой частью оценки кадров в большинстве предприятий. Узнайте больше о его возможностях, пользе и сферах применения. Как появился данный метод и почему его так назвали? Эксперт Джек Зенгер считает, что использование метода оценки «360 градусов» приобрело […]
Читать дальше
Провокационные возражения: как справиться и извлечь пользу из неудачи?
#истории
15/07/2024
Провокационные возражения: как справиться и извлечь пользу из неудачи?
Реальная история, которая произошла со мной четыре года назад. В тот момент Ostanin Group только начала свою деятельность. Однажды у меня появился запрос на проведение тренинга для девелопера. Я приехал на встречу, одетый, красивый, с подготовленной презентацией. Начал своё выступление, постарался заинтересовать аудиторию, и, казалось, мне это удалось. В конце презентации я сказал: «Коллеги, мне […]
Читать дальше
Сторителлинг в продажах: как использовать
#продажи
15/07/2024
Сторителлинг в продажах: как использовать
На сегодняшний день одним из наиболее эффективных инструментов продвижения товара или услуги на рынке выступают социальные сети. Причем, экспертность , которую демонстрируют посредством сторителлинга блогеры или менеджеры в своих постах, значительно повышает интерес публики к товару. Что такое сторителлинг Сторителлинг — это уникальный инструмент, который может быть использован различными категориями людей. В микроблогах экспертов, начинающих […]
Читать дальше
Типы клиентов по DISC: как работать с разными типами клиентов?
#развитие
12/07/2024
Типы клиентов по DISC: как работать с разными типами клиентов?
Рассматривая маркетинговые стратегии, важно учитывать, что каждый клиент по-разному воспринимает одни и те же приемы. Один и тот же товар может вызвать разное восприятие у различных групп потребителей. Именно для облегчения работы менеджеров создана уникальная методика DISC, которая позволяет понять «с каким клиентом как себя вести так, чтобы продажа состоялась». Выявление потребностей считают необходимым этапом […]
Читать дальше
Как продавать через мессенджеры: правила и советы
#продажи
09/07/2024
Как продавать через мессенджеры: правила и советы
Наверное, каждый в жизни чувствовал, что забыл ответить на какое-то важное письмо. При этом, речь идет не просто об обыватели, но и о бизнесе.Клиенты, руководители организаций – это тоже люди, которые не всегда могут удержать в уме весь поток информации. В этом случае лучшим решением выступает отправка сообщений. Но, если вы думаете, что отправлять сообщения […]
Читать дальше
СПИН-продажи: что это за техника и как ее использовать
#продажи
06/07/2024
СПИН-продажи: что это за техника и как ее использовать
В 1980-х годах появилась уникальная методика, разработанная Рекхэмом для заключения крупных сделок. Необычной чертой таких сделок является необходимость проведения множества встреч и при участии нескольких собеседников. В данной статье будет освещена методика СПИН-продаж, которая строится вокруг четырех типов вопросов. Эти вопросы делятся на следующие категории: ситуационные, проблемные, вопросы, направленные на выявление возможностей, и вопросы, которые […]
Читать дальше
Повысьте веру сотрудников в продукт вашей компании
05/07/2024
Повысьте веру сотрудников в продукт вашей компании
Проблема потери уверенности в продукте Не секрет, что иногда менеджеры по продажам теряют уверенность в продукте, говоря, что он слишком дорогой и его невозможно продать. Это часто происходит, когда есть сотрудник, который создает негативный фон, убеждая, что продукт слишком дорогой. Эту проблему необходимо решать, чтобы повысить веру сотрудников в продукт компании. Как повысить веру сотрудников […]
Читать дальше
Модель Киркпатрика для оценки эффективности обучения
#развитие
29/06/2024
Модель Киркпатрика для оценки эффективности обучения
Модель Киркпатрика – это система, разработанная Дональдом Киркпатриком в 1959 году и до сих пор широко применяемая в мировой практике. Она предлагает четыре уровня оценки: реакция, обучение, поведение и результат. Постепенное движение от одного уровня к другому позволяет получить полную картину о том, насколько успешно прошло обучение и какие изменения произошли у них. Введение в […]
Читать дальше
Едем на URAL DEVELOPER DIASPORA FEST
#новости
28/06/2024
Едем на URAL DEVELOPER DIASPORA FEST

Операционный директор Оксана Корниевская и директор по продажам Дмитрий Воробьев посетят URAL DEVELOPER DIASPORA FEST в Екатеринбурге

Читать дальше
Ключевые элементы успешной презентации: формула «Ромашка»
#развитие
28/06/2024
Ключевые элементы успешной презентации: формула «Ромашка»

Эффективная презентация – это не просто набор слайдов и цифр, а искусство донесения идеи до аудитории.

Читать дальше
Холакратия: как управлять бизнесом эффективно
#развитие
27/06/2024
Холакратия: как управлять бизнесом эффективно
Холакратия – это новый подход к управлению бизнесом, который отличается от традиционных иерархических структур. Вместо классической модели, основанной на роли начальника и подчиненных, холакратия предлагает равноправное распределение власти и ответственности между сотрудниками. Отсутствие менеджеров и четких планов может показаться необычным и даже рискованным, но многие компании уже успешно применяют этот метод. В данной статье мы […]
Читать дальше
Спиральная динамика: через какие уровни развития проходит бизнес
#развитие
25/06/2024
Спиральная динамика: через какие уровни развития проходит бизнес
Каждая компания стремится к развитию и процветанию, но каким образом они достигают своих целей? Ответ на этот вопрос может быть найден в концепции спиральной динамики. Спиральная динамика представляет собой модель, которая объясняет эволюцию и развитие организаций через разные уровни сознания. Одним из основных положений спиральной динамики является то, что компании проходят через определенные уровни развития, […]
Читать дальше
Принципы закона Парето в бизнесе и в жизни
#развитие
23/06/2024
Принципы закона Парето в бизнесе и в жизни
Бизнес диктует собственные правила, пользуясь которыми можно вывести компанию в Топ. Но ничего лучшего за годы развития учений в этой сфере не придумали, как пользоваться уникальным законом Парето. В некоторых ситуациях усердие сложно «окупить» и ты получаешь совершенно не тот результат о котором мечтал или планировал. Каким образом подобные вещи можно соотнести друг с другом? […]
Читать дальше

Вопрос или задача, которую нужно решить

Нажимая на кнопку "отправить" вы даете согласие на обработку персональных данных

Обсудить проект для твоего бизнеса