Недавно увидел рекламу у Ирины Хакамады на странице в инстаграм «Тренинги не работают» и дальше предложение поработать с Ириной, где точно будет другой результат. Маркетологи Ирины – молодцы. Конверсия в кликах должна быть отличная, так как тезис «тренинги не работают» близок многим. Позволю себе высказаться на эту тему. Считаю, что могу высказываться, потому что знаю […]

Индивидуальный план развития (ИПР) – это комплекс мер по развитию сотрудника для повышения его эффективности, создаваемый с учётом особенностей сотрудника и задач компании. Компания, вводя ИПР, как инструмент развития сотрудников в компании может преследовать следующие цели: увеличение лояльности сотрудников; развитие профессиональных компетенций; увеличение эффективности и результативности сотрудников; повышение конкурентоспособности компании на рынке; системное и регулярное развитие […]

PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) — это инструмент стратегического менеджмента, предназначенный для выявления: политических (Political) экономических (Economic) социальных (Social) технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю ситуацию, складывающуюся в окружающем мире. PEST-анализ ориентирован на получение результатов «верхнего уровня». Он дает так называемый helicopter view — взгляд сверху на […]

Какой он современный тренинг? На прошлой неделе я провел тренинг «Технико- функциональная подготовка продающего персонала» для Санкт-Петербургского застройщика «ФАКТ». Этот тренинг направлен на формирование, выравнивание устойчивого навыка использования коммуникативных и продающих инструментов. Это как физическая подготовка в спорте, только в продажах. В процессе обмена обратной связью возник вопрос: какая должна быть длительность тренинга в условиях […]

Представьте, что у вас есть старая банка с солеными огурцами. Возможно, раньше они были вкусными. Но сейчас вам нужно другое – свежие огурцы, то есть проактивные, мотивированные сотрудники, которые все будут делать по-новому. Если просто заменить соленые огурцы на свежие, то скоро они тоже просолятся – рассол-то никуда не делся! «Рассол» – это среда, в которой […]

Практики поймут, почему такой вопрос возникает, и насколько он серьезен. Для новичков поясню: иногда все идет хорошо и даже отлично не потому, что вы так здорово управляете процессом. Возможно, у вас идеальный заместитель или лучшая команда на свете, или так сложилась ситуация на рынке, и у конкурентов начались проблемы. Как объективно оценить работу руководителя? Рассказываю […]