Блог Андрея Останина о полезных инструментах и технологиях в недвижимости

PEST-анализ Этот вид маркетингового анализа представляет собой стратегический инструмент, который предназначен для определения 4-х категорий факторов внешней среды, влияющих на бизнес: политических (P); экономических (E); социальных (S); технологических (T). По итогам PEST-анализа оценивается внешняя ситуация, которая складывается там, где действует конкретный бизнес. PEST-анализ позволяет получать результаты “верхнего уровня”. С его помощью обеспечивается так наз. helicopter […]

В процессе составления индивидуального плана развития профессиональных навыков сотрудников необходимо учесть специфику их работы. Именно поэтому составляется он под каждую специальность отдельно, учитывая сильные и слабые стороны работников компании. Кроме того, даже у руководителя должен быть личный план развития, чтобы никогда не стоят на месте. Индивидуальный план развития (ИПР) – это комплекс мер по развитию сотрудника […]

Недавно увидел рекламу у Ирины Хакамады на странице в инстаграм «Тренинги не работают» и дальше предложение поработать с Ириной, где точно будет другой результат. Маркетологи Ирины – молодцы. Конверсия в кликах должна быть отличная, так как тезис «тренинги не работают» близок многим. Позволю себе высказаться на эту тему. Считаю, что могу высказываться, потому что знаю […]

Какой он современный тренинг? На прошлой неделе я провел тренинг «Технико- функциональная подготовка продающего персонала» для Санкт-Петербургского застройщика «ФАКТ». Этот тренинг направлен на формирование, выравнивание устойчивого навыка использования коммуникативных и продающих инструментов. Это как физическая подготовка в спорте, только в продажах. В процессе обмена обратной связью возник вопрос: какая должна быть длительность тренинга в условиях […]

Представьте, что у вас есть старая банка с солеными огурцами. Возможно, раньше они были вкусными. Но сейчас вам нужно другое – свежие огурцы, то есть проактивные, мотивированные сотрудники, которые все будут делать по-новому. Если просто заменить соленые огурцы на свежие, то скоро они тоже просолятся – рассол-то никуда не делся! «Рассол» – это среда, в которой […]

Практики поймут, почему такой вопрос возникает, и насколько он серьезен. Для новичков поясню: иногда все идет хорошо и даже отлично не потому, что вы так здорово управляете процессом. Возможно, у вас идеальный заместитель или лучшая команда на свете, или так сложилась ситуация на рынке, и у конкурентов начались проблемы. Как объективно оценить работу руководителя? Рассказываю […]