Развитие - Андрей Останин
Навыки необходимые для удачных переговоров в продажах
#менеджмент
30/09/2022
Навыки необходимые для удачных переговоров в продажах
Продавать товар или услугу означает всегда вести переговоры. Причем, они должны заканчиваться исключительно положительным образом, как для продавца, так и для покупателя. Любая, даже самая простая сделка всегда связана с непосредственным разговором с потенциальным клиентом. Чем быстрее и интереснее продавец сможет рассказать о товаре, сумеет заинтересовать его в продукции, тем быстрее покупатель приобретет товар. Именно […]
Читать дальше
Тренды делового обучения и бизнес-образования
#продажи
01/02/2022
Тренды делового обучения и бизнес-образования
Если вы были на HR Конференциях, посвящённых обучению, то знаете, что на них говорят об этих трендах, которые навсегда изменят корпоративное обучение: Blended learning: онлайн + офлайн, синхронное + асинхронное; Micro learning: минимизация объема обучения; Edutainment: обучение и развлечение; Лапидарность – Практичность: концентрация пользы в одно касание, обучение на конкретных бизнес-задачах; Подталкивание: настойчивая и регулярная […]
Читать дальше
КНИГА «Я 2.0» – лучший подарок
#вдохновение
01/02/2022
КНИГА «Я 2.0» – лучший подарок
Друзья, есть идея. Если вы подводите итоги года, планируете свой следующий год или хотите, чтобы ваши близкие сделали это, то рекомендую вам мою книгу «Я 2.0. Как создать личную стратегию жизни с помощью AGILE и других бизнес-технологий». В основе книги лежат бизнес-технологии из стратегического и операционного менеджмента, которые используют компании для развития, выхода на новый […]
Читать дальше
Как развиваться, если ни на что не хватает времени
#вдохновение
22/11/2021
Как развиваться, если ни на что не хватает времени
Обычно у меня 2 Сапсана в неделю. Я выбираю этот путь в Москву уже почти 5 лет, чтобы поработать 4 часа. Это значит, что всю дорогу я работаю над коммерческими предложениями (дали обратную связь, что они устарели – будем менять), над CRM (настраиваю ее – это вечный процесс) и еще одна крупная задача по обучению […]
Читать дальше
Развитие эмоционального интеллекта
#менеджмент
06/10/2021
Развитие эмоционального интеллекта
Сравнительные исследования, проведенные психологами в начале XX века, показали, что эмоциональный интеллект является намного более сильным предиктором успеха в карьере и жизни, чем познавательный интеллект (IQ). Сегодня недостаточно быть просто хорошим специалистом в своем деле, чтобы добиться успеха, намного более важную роль играют так называемые soft skills – навыки личной эффективности (самопрезентации, взаимодействия с окружающими, […]
Читать дальше
Формула удачи
#вдохновение
04/10/2021
Формула удачи
Как работает эта формулы удачи? Смотреть по сторонам, искать, чувствовать новые тренды, идеи, возможности. С этим, как мне кажется у нас (в обществе, в России) – хорошо. Мы много идей генерим. Нужно решительно пробовать. Делать первые шаги, создавать MVP и после кроткого тест-драйва идеи воплощать ее в жизнь. И здесь начинается провал. По-прежнему у нас […]
Читать дальше
Как ответить на вопрос: «Чем ты занимаешься», чтобы вызвать интерес?
#вдохновение
04/10/2021
Как ответить на вопрос: «Чем ты занимаешься», чтобы вызвать интерес?
Несколько недель назад на тусовке участников обучения на курсе Angel SEED в SKOLKOVO – Moscow School of Management я поймал себя на мысли, что очень плохо я представлял себя, когда была такая возможность. Я отвечал неинтересно на вопрос: Откуда ты? Чем ты занимаешься? Не мог нормально объяснить, это не заинтересовывало, это не давало энергию. У […]
Читать дальше
ТОП5 потребностей бизнеса в обучении продажников
#продажи
06/09/2021
ТОП5 потребностей бизнеса в обучении продажников
Последний год я активно общаюсь с бизнесом и выясняю потребности и боли в обучении. Проанализировав запросы, я составил рейтинг ТОП5 потребностей в обучении продажников в девелопменте.   1. Взбодрить команду Речь идет о повышении мотивации сотрудников, которые за последний год успели очень активно попродавать и в итоге устать, немного «испортиться» из-за высокого спроса. Здесь же […]
Читать дальше
Эмоциональный интеллект. Как развить и что с ним делать?
#вдохновение
01/08/2021
Эмоциональный интеллект. Как развить и что с ним делать?
Даже сегодня, когда весь бизнес-мир пришел к принятию идеи того, что люди – главный ресурс и актив компании, все еще можно встретить менеджеров с установками «эмоциям в бизнесе не место», «оставь свои эмоции дома», «эмоции – помеха работе». Сегодня недостаточно быть просто хорошим специалистом в своем деле, чтобы добиться успеха, намного более важную роль играют […]
Читать дальше
Профессиональное выгорание: что это такое и как с ним справиться
#продажи
20/07/2021
Профессиональное выгорание: что это такое и как с ним справиться
Профессиональное выгорание – менее популярное слово, чем депрессия, однако видимые проявления этого психологического состояния схожи. Эмоциональное выгорание – результат длительного стресса и низкой личной осознанности людей в современном мире. И этот стресс не получается компенсировать только физическими факторами: сном, спортом, едой. Так как стоит различать простое переутомление и эмоциональное выгорание. Термин «эмоциональное (профессиональное) выгорание» ввел […]
Читать дальше
Реферальная система – как благодарить рекомендателя?
#продажи
27/06/2021
Реферальная система – как благодарить рекомендателя?
Рекомендательный маркетинг или продажи C2C – это актуальный тренд в продажах, и он высоковероятно может помочь компаниям увеличить продажи без существенного увеличения рекламного бюджета. Так как вы платите только за реальную сделку. Небольшая справка Реферальная система – это программа стимулирования существующих клиентов или просто людей с активной жизненной позицией, рекомендовать продукт компании за вознаграждение. По […]
Читать дальше
Работа по найму vs. Предпринимательство
#истории
08/06/2021
Работа по найму vs. Предпринимательство
24 года я был наёмным сотрудником. Мне удалось пройти карьерный путь от менеджера по продажам до коммерческого директора публичной компании с оборотом 1 миллиард долларов, проработать на 5 разных рынках. И вот уже 10 лет я предприниматель. Причем последние 2 года – только предприниматель и не совмещаю этот путь с карьерой в найме. Здесь моя […]
Читать дальше
Профессиональные компетенции предпринимателя
#истории
09/05/2021
Профессиональные компетенции предпринимателя
Сложно представить, но количество индивидуальных предпринимателей, официально открывших ИП в России в марте 2022 года составляет всего 5% от количества экономически активного населения. Ведь в отсутствии стабильности экономики вряд ли кому-то хочется терять свою работу, брать деньги в долг у банка или знакомых, следовательно, на открытие собственного дела идут не все. В основном специалист ищет […]
Читать дальше
Как сделать стратегическую сессию своими руками?
#менеджмент
09/05/2021
Как сделать стратегическую сессию своими руками?
Начнем с не занудного определения стратегической сессии: для меня это командная работа по решению стратегических вопросов. Чаще всего целью стратегической сессии являются: Сформировать и согласовать в команде цели на определённый временной период; Разработать план действий по достижению целей; Улучшить коммуникацию между сотрудниками; Разработать или актуализировать миссию, видение, ценности компании. Если перед вами стоят первые 2 […]
Читать дальше

Вопрос или задача, которую нужно решить

Нажимая на кнопку "отправить" вы даете согласие на обработку персональных данных

Обсудить проект для твоего бизнеса