На рынке недвижимости и еще на десятках рынках изменились требования к продажам. От обслуживания клиентов, администрирования «теплых» клиентов по воронке продаж необходимо перейти к «выращиванию» «холодных» клиентов и более эффективному переводу «теплых» к сделке.
Как решать такую задачу? Новыми технологиями и «приемчиками»? Можно, но для сложных продаж дорогих продуктов – это крайне низкоэффективно и опасно для репутации.
Необходимо работать с отделами продаж в 3-х направлениях трансформации.
- Трансформация компетенций: знания, навыки, опыт по теме обучения, расширение профессионального кругозора.
- Трансформация состояния продающих сотрудников: мотивация, уверенность в себе, компании, продукте, амбициозность, стратегичность, принятие неопределенности, жизнестойкость, установка на рост и развитие, креативность, легкость в коммуникации.
- Трансформация дисциплины применения: мы реализуем в наших обучающих программах манифест участника, систему контроля и мотивации, 1 месяц посттренинга, обратную связь на ДЗ, передачу базы знаний заказчику.
Мы подготовили новый трансформирующий тренинг «Антикризисные продажи – за рамками технологий: как продавать, не продавая». Мы вместе с 2-месячным тренингом передаем вам корпоративный онлайн-университет для адаптации новичков и создания базы знаний. Это помогает структурировать информацию и сделать ее более доступной, а значит и более применимой на практике.
Цель тренинга: развитие компетенций, которые помогают «выращивать» клиентов – создание высококачественных отношений, управление собственным и клиентским эмоциональным состоянием.
Результат: выше конверсия, больше продаж сложных продуктов, рост NPS и CSI, стабильнее выполнение планов, рост повторных продаж и продаж по рекомендациям, выше экспертная уверенность и мотивация менеджеров.
Для кого этот тренинг: для тех, кто продает сложные проекты недвижимости на кризисном рынке при высокой конкуренции за покупателя
Может быть интересно
Запишитесь на консультацию
