Блог

Техника ПВЗ или привлечь/заинтересовать/продать является одной из самых успешных в реализации работы продажника. Только вот применять такой подход важно не просто с умом, а опираясь на определенные «красные флажки» или этапы, чтобы четко соблюдать особенности техники. Именно о том, что представляет собой она, будет рассказано в данной статье. Привлечь внимание В любой активной продаже, первостепенная […]

Индивидуальный план развития (ИПР) сотрудников — это мощный инструмент, который помогает компаниям стратегически управлять процессом обучения и повышения квалификации своих сотрудников. В отличие от традиционных методов решения конкретных задач, ИПР фокусируется на выявлении зон дефицита у сотрудников и работе над их устранением. Этот подход способствует не только повышению эффективности и результативности, но и помогает сотрудникам […]

Беседа на корпоративе или перед началом деловых переговоров часто начинается с легкой болтовни, известной как small talk. Не исключено, что это общение может стать ключом к успешному разговору. С чего начать, о чем говорить, как избежать неловких моментов и как завершить беседу — вот вопросы, которые могут возникнуть при такой коммуникации. Обсудим, как освоить это […]

Сегодня я хочу поговорить с вами о том, что такое ценности и как они влияют на нашу жизнь и карьеру. Но прежде всего, я хотел бы начать с истории, которая, как мне кажется, наглядно показывает, что значит следовать своим ценностям до конца. История Януша Корчака: Уроки мужества и верности Януш Корчак — всемирно известный детский […]

Для достижения высоких показателей продаж необходимо составить детальное описание идеального клиента. В данной инструкции мы представим методы разработки портрета потенциального покупателя, которые будут полезны для вашего бизнеса. Наши эксперты поделятся шаблонами и практическими примерами для вашего удобства. Что представляет собой портрет клиента? Сам по себе покупатель или клиент является для многих чем-то мифическим. При этом, […]

Обратная связь – важнейший инструмент управления персоналом, способствующий улучшению рабочих процессов и достижению высоких результатов. В данной статье мы рассмотрим, как использовать обратную связь для корректировки действий сотрудников и развития их профессиональных навыков. Цель обратной связи Цель обратной связи – скорректировать действия сотрудников, чтобы они максимально эффективно достигали поставленных целей. Это процесс, который помогает сотрудникам […]

Реальная история, которая произошла со мной четыре года назад. В тот момент Ostanin Group только начала свою деятельность. Однажды у меня появился запрос на проведение тренинга для девелопера. Я приехал на встречу, одетый, красивый, с подготовленной презентацией. Начал своё выступление, постарался заинтересовать аудиторию, и, казалось, мне это удалось. В конце презентации я сказал: «Коллеги, мне […]

Что такое профессиональное выгорание? Профессиональное выгорание — это особая форма стресса, которая служит защитной реакцией организма на внешнее воздействие и рабочие условия, направленная на экономию энергоресурсов личности. Это состояние может значительно повлиять на физическое и психическое здоровье, а также на общую работоспособность человека.  Признаки профессионального выгорания Пассивные и деструктивные модели мышления и поведения:  — […]

Компания Ostanin Group примет участие в мероприятиях бизнес-клуба «Движение» в Казани с 14 по 16 августа.

Строить бизнес — процессы и руководить компанией довольно непросто. Именно поэтому современные руководители все чаще обращаются к уникальным техникам, помогающим им в таком деле. Сегодня мы поговорим про японскую систему Хосин Канри. Что это такое и как ею «пользоваться» узнаем из материала данной статьи. Определение техники Японская система Хосин Канри преобразует стратегическое управление в организации, […]

Любой рабочий процесс представляет собой череду этапов, пройдя которые мы получаем главное – положительный результат в виде прибыли или восторженных клиентов, которые возвращаются к вам. Отличным вариантом ведения бизнеса называют использование в практике модели «Лестницы узнавания», которая была разработана Хантом. Что это такое и насколько она эффективна? Эти и многие другие вопросы будут рассмотрены ниже. […]

Компания Ostanin Group поздравляет всех клиентов и партнёров с Днём строителя! Ваш труд — основа развития и создания комфортной среды для жизни. Мы гордимся возможностью поддерживать ваше профессиональное развитие, обучая сотрудников и помогая им осваивать новые навыки. Желаем вам крепкого здоровья, успехов в каждом проекте и долгих лет надёжной эксплуатации ваших сооружений! С уважением, Команда […]

Чтобы контролировать качество работы сотрудника, в частности, менеджеров, потребуется создание карты его рабочего дня. С ее помощью можно максимально эффективно проанализировать время, которое затрачивает работник на тот или иной вид профессиональной деятельности. О том, как пользоваться такой картой и как она создается будет рассказано в нашем материале. Когда и как внедрять? Итак, картой рабочего дня […]

Понимание и применение основных элементов методики AIDA является ключом к успешным продажам в современном мире, поскольку оно обеспечивает более глубокое осознание психологии потребителя и способствует эффективной организации процесса продаж, ведущего к увеличению прибыли. Именно такого успеха мы и хотим для вас. Кто и когда придумал AIDA Метод, связанный с Элиасом Льюисом, американским пионером в области […]