Блог

Не каждый новый сотрудник можно совладать со своим страхом и начать эффективно работать. Именно для того, чтобы вся деятельность приносила исключительно доход, важно обеспечить хорошие условия для становления сотрудника как профессионала. Для этого работники проходят обучение, получают навык работы «в поле», а также оттачивают навыки, которые помогают адаптации на месте работы. Что такое адаптация? Под […]

Продавать товар или услугу означает всегда вести переговоры. Причем, они должны заканчиваться исключительно положительным образом, как для продавца, так и для покупателя. Любая, даже самая простая сделка всегда связана с непосредственным разговором с потенциальным клиентом. Чем быстрее и интереснее продавец сможет рассказать о товаре, сумеет заинтересовать его в продукции, тем быстрее покупатель приобретет товар. Именно […]

Работая в продажах важно иметь определенные навыки, которые помогали бы вам успешно осуществлять свою деятельность. Ведь есть люди, которые являются непревзойденными врачами или педагогами от Бога. Также и в продажах: если ты не умеешь расположить к себе потенциального покупателя, не владеешь отдельными маневрами по привлечению клиента, то ждать прибыли не придется. Что включает в себя […]

Ни одна компания в мире не живет в воображаемом мире вне социума. Каждый руководитель фирмы, отдельного подразделения должен понимать значимость сплоченности команды, правильности целей, которые ставятся сотрудникам. Не стоит забывать и о том, что есть особый инструмент, который помогает наладить рабочие процессы в режиме «здесь и сейчас», а также в долгосрочной перспективе. Именно таким инструментом […]

Находиться на руководящей должности не просто. Руководителю постоянно приходится преодолевать кризисы в отношениях с подчиненными, особенно, если ваша деятельность связана с продажами. Сложно не просто руководить людьми, но и делать это хорошо, правильно, принося доход своей компании. На сегодняшний день есть немало требований, которые предъявляются к будущим руководителям. Все они являются максимально оправданными и помогают […]

Если человек работает в торговой отрасли, то ему важно знать об основных качествах, которые помогут с деятельностью. Только не любой менеджер по продажам будет выполнять свои обязанности максимально хорошо, ведь не каждый обладает теми качествами, которые помогали бы ему работать. О том, какими именно навыками должен владеть менеджер по продажам? Что ему следует делать, чтобы […]

И вроде бы ты, как руководитель, ставишь правильные цели перед сотрудниками, поощряешь их, создаешь комфортные условия для работы, но отдачи и хороших результатов нет. Каким образом возможно добиться достижения целей, мотивировать штат и получить высокие показатели доходности? Оказывается, есть немало новых, а также проверенных способов того, каким образом замотивировать сотрудников, которые работают в отделе продаж. […]

Быть хорошим продажником – это одно, а вот руководить теми, кто непосредственно участвует в отделе продаж – это абсолютно иное. Не каждый бывший специалист отдела продаж может претендовать на должность руководителя в своем или ином другом аналогичном отделе. Все дело в том, что руководящие принципы «закладываются» и все они содержат в себе перечень тех правил, […]

Любой руководитель компании должен знать о способах мотивации сотрудников отдела продаж. Если кадры не будут подготовлены к суровой борьбе за покупателей, то получить прибыль станет проблематично. Особенно, если у вашего бизнеса довольно много конкурентов. Каким образом можно мотивировать сотрудников, занятых в отделе продаж? На практике различают несколько способов, благодаря которым руководство компании может сделать кадры […]

О простых способах отбора кандидатов на должность менеджера по продажам рассказал бизнес-тренер Андрей Останин, CEO «Ostsnin Group» В этой статье вы узнаете: Какой он классический подход к найму менеджера по продажам Как выявить хорошего менеджера по продажам Как провести собеседование менеджера по продажам Пример домашнего задания для менеджера по продажам Продажа работы: презентация компании Классический […]

Если вы были на HR Конференциях, посвящённых обучению, то знаете, что на них говорят об этих трендах, которые навсегда изменят корпоративное обучение: Blended learning: онлайн + офлайн, синхронное + асинхронное; Micro learning: минимизация объема обучения; Edutainment: обучение и развлечение; Лапидарность — Практичность: концентрация пользы в одно касание, обучение на конкретных бизнес-задачах; Подталкивание: настойчивая и регулярная […]

Друзья, есть идея. Если вы подводите итоги года, планируете свой следующий год или хотите, чтобы ваши близкие сделали это, то рекомендую вам мою книгу «Я 2.0. Как создать личную стратегию жизни с помощью AGILE и других бизнес-технологий». В основе книги лежат бизнес-технологии из стратегического и операционного менеджмента, которые используют компании для развития, выхода на новый […]

Обычно у меня 2 Сапсана в неделю. Я выбираю этот путь в Москву уже почти 5 лет, чтобы поработать 4 часа. Это значит, что всю дорогу я работаю над коммерческими предложениями (дали обратную связь, что они устарели – будем менять), над CRM (настраиваю ее – это вечный процесс) и еще одна крупная задача по обучению […]

Сравнительные исследования, проведенные психологами в начале XX века, показали, что эмоциональный интеллект является намного более сильным предиктором успеха в карьере и жизни, чем познавательный интеллект (IQ). Сегодня недостаточно быть просто хорошим специалистом в своем деле, чтобы добиться успеха, намного более важную роль играют так называемые soft skills – навыки личной эффективности (самопрезентации, взаимодействия с окружающими, […]