Блог

Если человек работает в торговой отрасли, то ему важно знать об основных качествах, которые помогут с деятельностью. Только не любой менеджер по продажам будет выполнять свои обязанности максимально хорошо, ведь не каждый обладает теми качествами, которые помогали бы ему работать. О том, какими именно навыками должен владеть менеджер по продажам? Что ему следует делать, чтобы […]

И вроде бы ты, как руководитель, ставишь правильные цели перед сотрудниками, поощряешь их, создаешь комфортные условия для работы, но отдачи и хороших результатов нет. Каким образом возможно добиться достижения целей, мотивировать штат и получить высокие показатели доходности? Оказывается, есть немало новых, а также проверенных способов того, каким образом замотивировать сотрудников, которые работают в отделе продаж. […]

Быть хорошим продажником – это одно, а вот руководить теми, кто непосредственно участвует в отделе продаж – это абсолютно иное. Не каждый бывший специалист отдела продаж может претендовать на должность руководителя в своем или ином другом аналогичном отделе. Все дело в том, что руководящие принципы «закладываются» и все они содержат в себе перечень тех правил, […]

Любой руководитель компании должен знать о способах мотивации сотрудников отдела продаж. Если кадры не будут подготовлены к суровой борьбе за покупателей, то получить прибыль станет проблематично. Особенно, если у вашего бизнеса довольно много конкурентов. Каким образом можно мотивировать сотрудников, занятых в отделе продаж? На практике различают несколько способов, благодаря которым руководство компании может сделать кадры […]

О простых способах отбора кандидатов на должность менеджера по продажам рассказал бизнес-тренер Андрей Останин, CEO «Ostsnin Group» В этой статье вы узнаете: Какой он классический подход к найму менеджера по продажам Как выявить хорошего менеджера по продажам Как провести собеседование менеджера по продажам Пример домашнего задания для менеджера по продажам Продажа работы: презентация компании Классический […]

Если вы были на HR Конференциях, посвящённых обучению, то знаете, что на них говорят об этих трендах, которые навсегда изменят корпоративное обучение: Blended learning: онлайн + офлайн, синхронное + асинхронное; Micro learning: минимизация объема обучения; Edutainment: обучение и развлечение; Лапидарность — Практичность: концентрация пользы в одно касание, обучение на конкретных бизнес-задачах; Подталкивание: настойчивая и регулярная […]

Друзья, есть идея. Если вы подводите итоги года, планируете свой следующий год или хотите, чтобы ваши близкие сделали это, то рекомендую вам мою книгу «Я 2.0. Как создать личную стратегию жизни с помощью AGILE и других бизнес-технологий». В основе книги лежат бизнес-технологии из стратегического и операционного менеджмента, которые используют компании для развития, выхода на новый […]

Обычно у меня 2 Сапсана в неделю. Я выбираю этот путь в Москву уже почти 5 лет, чтобы поработать 4 часа. Это значит, что всю дорогу я работаю над коммерческими предложениями (дали обратную связь, что они устарели – будем менять), над CRM (настраиваю ее – это вечный процесс) и еще одна крупная задача по обучению […]

Сравнительные исследования, проведенные психологами в начале XX века, показали, что эмоциональный интеллект является намного более сильным предиктором успеха в карьере и жизни, чем познавательный интеллект (IQ). Сегодня недостаточно быть просто хорошим специалистом в своем деле, чтобы добиться успеха, намного более важную роль играют так называемые soft skills – навыки личной эффективности (самопрезентации, взаимодействия с окружающими, […]

Как работает эта формулы удачи? Смотреть по сторонам, искать, чувствовать новые тренды, идеи, возможности. С этим, как мне кажется у нас (в обществе, в России) – хорошо. Мы много идей генерим. Нужно решительно пробовать. Делать первые шаги, создавать MVP и после кроткого тест-драйва идеи воплощать ее в жизнь. И здесь начинается провал. По-прежнему у нас […]

Так как сейчас я предприниматель и начальник у меня очень строгий – я, то и вопрос работать или не работать в отпуске стоит остро и крайне актуально. Бизнес, который я создаю находится на самой ранней стадии. Поэтому вовлечение в работу сейчас очень высокое – работа по 16 часов в сутки это обычное дело. Но отдыхать […]

Несколько недель назад на тусовке участников обучения на курсе Angel SEED в SKOLKOVO — Moscow School of Management я поймал себя на мысли, что очень плохо я представлял себя, когда была такая возможность. Я отвечал неинтересно на вопрос: Откуда ты? Чем ты занимаешься? Не мог нормально объяснить, это не заинтересовывало, это не давало энергию. У […]

Последний год я активно общаюсь с бизнесом и выясняю потребности и боли в обучении. Проанализировав запросы, я составил рейтинг ТОП5 потребностей в обучении продажников в девелопменте.   1. Взбодрить команду Речь идет о повышении мотивации сотрудников, которые за последний год успели очень активно попродавать и в итоге устать, немного «испортиться» из-за высокого спроса. Здесь же […]

Отчасти правда, что программы в SKOLKOVO — Moscow School of Management стоят миллионы. Это EMBA и другие программы длинною в год, начинаются по цене от 2-х миллионов рублей. Из моих знакомых и всех, кто учился со мной в Сколково нет ни одного человека, кто считал бы это «провальной» инвестицией. Но если таких денег нет, можно […]