Недвижимость на 360: архитектура, строительство, продукт - Андрей Останин
НЕДВИЖИМОСТЬ НА 360°:
архитектура, строительство, продукт
Как продавать образ жизни, а
не квадратные метры

Что сейчас актуально для девелоперских компаний и агентств недвижимости

Продажа образа жизни

а не продажа квадратных метров или технических характеристик

Усиление влияния

продающего персонала на клиента: клиент становится опытным, требовательным, иногда капризным, и работать с ним сегодня нужно по-другому

Продажа премиальных объектов

стоимостью выше аналогов (причем вне зависимости от класса) и продажи сложных продуктов, где нужно доказывать и защищать стоимость и ценность продукта

Для этого необходимо развивать профессиональный кругозор менеджеров по продажам в части:
  • знания истории и основ архитектуры
  • знания технологий строительства
  • знания современных продуктовых и технологических решений в девелопменте

Цель этого курса обучения

Помочь продающим сотрудникам повысить свои продажи, увеличить средний чек, начать работать с новым классом недвижимости или клиентов.

И сделать это за счет получения знаний об архитектуре, строительстве и продукте в жилом строительстве.

Это реализуется за счет

Повышения своей экспертности, уверенности в себе, привлекательности для клиента

Получения знаний для создания эмоциональной аргументации или сторителлинга

Получения знаний для рациональной аргументации и убеждения клиента

Курс состоит из трех разделов, которые позволят перейти на следующий уровень продаж:

  1. Архитектура
  2. Технологии жилого строительства
  3. Актуальные продуктовые решения

Пройдя курс вы узнаете следующее

Стили в архитектуре

Чем различаются архитектурные стили, а также поймете, что такое современная архитектура и как рождается проект благоустройства

Особенности конструктива

Что не бывает плохих домов. У каждого конструктива есть свои плюсы и минусы

Планирование пространства

Почему не бывает плохих планировок. Есть лишь разные сценарии жизни в квартирах. Как из неудачной планировки сделать эксклюзивную

Класс проекта

Как рождаются продуктовые решения дома, какие требования к классу проекта накладывает рынок. Это позволит вам отделять реально крутые дома в своем классе от «пустышек»

Нюансы проектирования

Все тонкости проектирования и согласования проекта. Поймете, что не всегда все зависит от застройщика. Что ограничивает проектировщиков и архитекторов

Важные факторы

Что такое инсоляция и КЕО и почему важно учитывать это в проектировании

Стандарты и нормативы

Какие классы проектов существуют сейчас на рынке, а также какие стандарты по проектным решениям они накладывают на застройщиков. Толщина перекрытия не всегда выбирается по нормативам.

Инженерные решения

Именно они обеспечивают комфорт проживания. Вы узнаете, что делает воздух в квартирах чистым и свежим, как происходит очищение воды до питьевой, что такое ИТП, и многое другое

Кому подойдёт этот курс

Для компаний, продающих недвижимость

  • Строительная, девелоперская компания
  • Агентство недвижимости
  • Банк

Для сегментов рынка

  • Жилая недвижимость
  • Класс недвижимости: «комфорт» и выше

Курс построен по принципу Microlearning

Это разделение информации на небольшие блоки, удобные для изучения

15 уроков в курсе

55 минут время на прохождение одного урока в день

3 недели длительность курса (1 урок в день, 5 уроков в неделю)

В основе курса технология Blended learning

В каждом уроке вы найдете различные обучающие материалы и задания

Квиз

Задание-загадка на тему урока, вызывающая интерес к теме

Видеолекции

Теория в формате видеолекций Андрея Останина со встроенной презентацией, с возможностью просматривать в удобное время

Домашнее задание

Для применения полученных знаний на практике

Наглядность

Фотопримеры и видеоролики по теме урока

Тестирование

На проверку понимания полученной в уроке информации

Мотивация

Система геймификации: контроль, подталкивание, влияние, призы

Также вам предоставляются все материалы конспектов в удобном для изучения формате лонгрид

Темы онлайн-курса

Архитектура
История архитектуры. Что можно рассказать клиенту из истории архитектуры?
Современная архитектура. Как научиться различать здания разных стилей между собой?
Градостроительная архитектура. Что нужно знать по минимуму про градостроительство?
Строительство
Как построить дом?
Строительство – это серьезно. Что важно рассказать клиенту про процесс проектирования и строительства?
Продукт
Как создается комфортный КОТ?
Как создается продукт?
Секрет правильных квартир: кто его знает?
Квартира – уникальный продукт для уникального покупателя. Как превратить метры в плюсы?
Встречают по фасаду: так ли это? Определяет ли фасад классность здания?
Что покупает человек? Самые главные характеристики дома, технологии и оснащение, без которых невозможна комфортная жизнь
Окно – это эстетическая составляющая жизни любого человека. Каким бывает остекление и каким оно должно быть, чтобы радовать глаз?
Мой дом – моя крепость. Что, кроме квартиры, покупает человек в доме?
Благоустройство
Отделка

Варианты передачи вам курса

У вас нет портала дистанционного обучения

  1. Создание и настройка корпоративного аккаунта на платформе GetCourse
  2. Брендирование персонального аккаунта в фирменном стиле заказчика
  3. Перенос готового онлайн-курса в созданную для вас корпоративную онлайн-школу
  4. Обучение сотрудника заказчика администрированию портала

У вас есть портал дистанционного обучения LMS (iSpring, WebTutor)

  1. Передача онлайн-курса в формате SCORM
Хотите узнать больше — получите персональную консультацию

Отзывы о нашем обучении