+7 (495) 431-03-04
Позвоните мне
image-phone
Главная / Продукты / Realty Sales 1.0

Онлайн-курс по продажам в недвижимости

Realty Sales 1.0

Как продавать дороже конкурентов, выполнять план, увеличить конверсию, избежать профессионального выгорания и сделать успешную карьеру в своей компании

Получить предложение
Ключевые цели курса

Выровнять компетенции новых сотрудников в области продаж, помочь сотрудникам начать быстрее выполнять план продаж и отличаться от конкурентов

Для кого Сценарий адаптации Преимущества Клиенты
Обучение технологиям продаж и переговоров
и развитие личной эффективности
отработка возражений
презентация
создания атмосферы доверия
выяснения потребностей
завершения сделки
тайм-менеджмент менеджера по продажам
противодействия манипуляциям
управления воронкой продаж
продажи в мессенджерах
профилактики профессионального выгорания
стресс-менеджмент
Для компаний, продающих недвижимость
  • Девелоперская компания
  • Агентство недвижимости
Для сегментов рынка
  • Первичная жилая недвижимость
  • Коммерческая недвижимость
  • Загородная недвижимость
  • Зарубежная недвижимость

Как это будет работать:

Сценарий адаптации
  • У вас появился новый сотрудник отдела продаж, и ему необходимо освоить технологии продаж, принятые в компании и работающие на рынке недвижимости, или знать продукт.
  • Стажер в первый день получает доступ к онлайн-университету, где ему назначен онлайн-курс. Он проходит его в течение трех недель (15 онлайн-уроков). Тратит на один урок от 35 до 55 минут в день.
  • Он проходит эти курсы, по факту прохождения (ежедневно) выполняет тестовые и домашние задания. В конце курса его ждет итоговое сертификационное задание.
  • Ответственный за стажера сотрудник видит статистику и может принять решение о том, прошел стажер адаптацию или нет.

Характеристики курса

Преимущества
01

21 день обучения и 15 уроков по 5 уроков в неделю.

02

101 работающая авторская технология продаж и переговоров.

image-og
03

Затраты на прохождение одного урока: 21 минута на знакомство с материалом и 21 минута на домашнее задание.

04

Автор курса – Андрей Останин, практик из недвижимости более чем с 20-летним опытом в продажах и более чем с 10-летним опытом проведения очных и онлайн-обучений.

05

Методология курса адаптирована под дистанционное обучение и разработана совместно с лучшими в России специалистами по онлайн-обучению.

06

Онлайн-курс сделан на основе очного тренинга, проведенного более 100 раз для девелоперских компаний и агентств недвижимости.

07

Возможность проходить курс в удобное время как с компьютера, так и с мобильного.

08

Ежедневно разминки на 5 минут для формирования навыка автоматических профессиональных продаж.

09

Теория передается в письменном виде и в виде видеоролика длительностью 10-15 минут.

10

Для наглядной демонстрации теории используются примеры из известных кинофильмов.

11

Каждый урок заканчивается тестом на понимание, по итогам выполнения теста участники получают бонусные материалы.

12

По итогам каждого урока участники обучения получают домашнее задание. Его цель – помочь начать применять полученные знания в работе.

13

Тестирование до и после обучения для анализа вашего прогресса.

14

Ежедневно технологии для профилактики профессионального выгорания, снижения уровня стресса, повышения уровня энергии.

Продающая презентация
с влиянием
  • Презентация рациональная: как убеждать клиента покупать именно у вас?
  • Модели продающих презентаций с элементами влияния: «Ромашка» и «Общие и контрастные характеристики».
  • Эмоциональная презентация: что делать, когда не хватает рациональных аргументов?
  • Развитие навыка инстинктивной презентации продукта и компании.
Отработка возражений
  • Отработка возражений типа правда («Дорого», «Еще строится», «Рядом дорога/кладбище»).
  • Отработка возражений типа шантаж («Сделай это, и я куплю»).
  • Отработка возражений, которые на 100% будут озвучены клиентами.
  • Отработка возражений типа «Сколько стоит метр? Мне только цену узнать».
  • Отработка возражения «Там лучше, дешевле…».
  • Отработка кризисных возражений: «Не время покупать», «Вы не достроите», «Вы достроите из…, а не то, что обещали».
Работа с манипуляциями
и сложными клиентами
  • Влияние и манипуляции: в чем разница?
  • Противодействие эмоциональному нападению со стороны клиента: что делать, когда на вас кричат, давят?
  • Противодействие принуждению со стороны клиента: «Дай скидку», «Пусти в квартиру», «Измени договор», «Измени планировку, и я куплю».
  • Манипуляции: а что же делать, когда вам жалко клиента и т. д.?
Развитие контакта с клиентом
и создание атмосферы доверия
  • Постановка цели встречи/звонка. Вроде все понятно, но есть интересная технология, повышающая эффективность контакта с клиентом в разы.
  • Как вызвать доверие клиента и не допускать подстройки «снизу»?
  • Продажи в переписке в мессенджерах.
Выяснение потребностей
без вопросов
  • Выяснение потребностей без «допроса». Как выяснить потребность клиента, задав ему от 2 до 4 вопросов: авторская модель выяснения потребности на основе классического коучинга «Что еще?».
Завершение сделки и достижение
прогресса с клиентом
  • Завершение сделки без давления.

Подробнее о передаче готовых
онлайн-курсов

image-og

Нам доверяют

Клиенты
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og
image-og

Запишитесь на консультацию

Получите эксклюзивные предложения для развития вашей команды

    Я даю свое согласие на обработку персональных данных и ознакомлен с политикой обработки персональных данных. Я даю свое согласие на получение рекламных сообщений, информации и участия в акциях
    form-image-laptop
    Наш сайт может использовать файлы cookie Подробнее об этом можно узнать в Политике обработки персональных данных. Продолжая использовать наш сайт, Вы соглашаетесь с указанной Политикой.
    Ok