Как подготовить команду к старту продаж нового проекта?

Федеральный девелопер GloraX объявил старт продаж проекта «GloraX Экосити» — нового ЖК в Казани. Для обучения отдела продаж компания попросила нас создать авторский онлайн-курс по объекту недвижимости.

Цель программы — познакомить менеджеров с характеристиками и преимуществами проекта, а также научить их грамотной презентации ЖК.

Задачи курса:

— Сформировать единую базу знаний по проекту «GloraX Экосити».

— Повысить качество консультаций сотрудников отдела продаж.

— Создать условия для быстрой адаптации новых менеджеров.

— Передать знания по проекту «GloraX Экосити» партнерам из агентств недвижимости.

Решение:

Для компании «GloraX» мы с нуля разработали онлайн-курс из 10 уроков. Программа рассказывает менеджерам о ключевых аспектах проекта «GloraX Экосити» — от его позиционирования до благоустройства и инженерных решений.

«GloraX Экосити» состоит из 10 урбан-блоков, информацию о которых мы объединили в онлайн-курсе.

Итого, в программу вошло 10 уроков по темам:

Мы создали курс в формате лонгрида с инфографикой, текстовыми блоками, видео и упражнениями для закрепления знаний.

Для практических заданий мы взяли самые популярные возражения клиентов.

Приведем в качестве примера несколько упражнений:

— Отработайте возражение клиента «Далеко добираться», подсветив преимущества проекта. Используйте следующую технологию … ».

— Выберите по 3 преимущества проекта для каждой целевой аудитории и представьте их в формате «Свойство — выгода».

Помимо кейсовых домашних заданий, мы включили в онлайн-курс тесты и программу итоговой аттестации для оценки уровня знаний.

Онлайн-курс «GloraX Экосити» познакомил менеджеров и партнеров компании с объектами ЖК, научил эффективно продавать и презентовать проект.

Благодаря образовательной программе команда и партнеры компании «GloraX» полностью готовы к старту продаж.