Как запустить новое направление продаж без найма сотрудников?
Для роста бизнеса не всегда нужны новые люди. Вместо расширения штата можно раскрыть потенциал имеющейся команды и эффективно запустить новое направление продаж. Рассказываем, как это сделать в кейсе компании «Товарищество Рябовской Мануфактуры».
«Товарищество Рябовской Мануфактуры» — современный деловой лофт-квартал. В процессе редевелопмента он сохранил промышленную эстетику и широкий выбор площадей для аренды и покупки готового арендного бизнеса. Резиденты компании — креативные, рекламные и IT-агентства, образовательные проекты, кофейни и рестораны, фитнес-студии, салоны красоты, коворкинги, шоу-румы и мастерские.
Клиент поставил перед нами амбициозную задачу — подготовить команду к работе с новым направлением продаж, не расширяя штат. Для этого необходимо:
- Укрепить базовые компетенции сотрудников в продажах, переговорах и личной эффективности.
- Повысить мотивацию команды и снизить риски профессионального выгорания.
- Передать менеджерам актуальные технологии продаж для успешного старта нового направления.
Мы предложили клиенту программу «Realty Sales 1.0 Комбо» — тренинг по продажам в недвижимости с экспертным сопровождением и кастомизацией.
Обучение провела Юлия Комарова, тренер-эксперт Ostanin Group. Перед стартом она продиагностировала потребности компании, изучила ее специфику и задачи команды. Результаты анализа легли в основу обучения — каждый элемент программы был адаптирован под задачи бизнеса.
Программа «Realty Sales 1.0 Комбо» прошла в 3 этапа:
Во время обучения менеджеры освоили новые технологии продаж и переговоров в недвижимости, научились уверенно работать со сложными возражениями и противостоять выгоранию.
Для мотивации, обратной связи и помощи участникам мы привлекли профессионального куратора. Дополнительно внедрили систему «бонусных рублей» — за выполнение заданий, тестов и активность участники получали виртуальную валюту, которую можно обменять на полезные продукты из онлайн-магазина Ostanin Group.
Поддержка куратора и геймификация обеспечили вовлеченность и укрепили командный дух.
Программа «Realty Sales 1.0 Комбо» позволила клиенту уверенно запустить новое направление продаж.
Заказчик высоко оценил обучение и поставил комбо-тренингу 8 баллов из 10. Он отметил эффективность очного тренинга, академический подход, выстроенные процессы и слаженную работу команды Ostanin Group.
- 100% — NPS от заказчика, он готов рекомендовать нашу компанию и обучающие продукты.
- 9 из 10 баллов — оценка очных тренингов участниками, они отметили профессионализм тренера.
- 87% — средний балл итогового тестирования; прирост знаний составил 33%.
- 90% — вероятность, что участники будут применять полученные знания на практике.
Хотите получить консультацию?
