Корпоративный онлайн-университет для девелоперской компании «Новастрой»: как повысить продажи без дорогостоящего обучения команды и очных тренингов?
Клиенты сравнивают десятки объектов, требуют скидки и уходят к конкурентам из-за неловкого слова менеджера. Так выглядит современный рынок недвижимости.
В кейсе девелопера «Новастрой» — рассказываем, как собственный онлайн-университет помог усилить команду продаж и стать лидером на конкурентном рынке.
Группа компаний «Новастрой» реализует масштабные проекты в Казани и по всей Республике Татарстан. Девелопер работает с 2018 года и входит в топ-10 застройщиков региона.
- Перевести обучение сотрудников в онлайн-формат.
- Упростить и ускорить адаптацию новых менеджеров.
- Передать сотрудникам технологии продаж эффективные для рынка недвижимости.
- Обеспечить рост продаж и развитие ключевых навыков команды.
Мы создали Корпоративный онлайн-университет под ключ. Особенность кейса — готовый курс «Realty Sales 1.0», специально разработанный для обучения продавцов в сфере недвижимости. Готовая программа позволила значительно сократить сроки внедрения и сразу запустить обучение сотрудников.
Шаг 1. Создали онлайн-платформу для обучения:
- Разработали индивидуальный дизайн, отражающий корпоративный стиль ГК «Новастрой».
- Настроили функционал для управления обучением.
- Настроили интуитивно понятный интерфейс для удобного прохождения курса.
Шаг 2. Интегрировали модули онлайн-курса «Realty Sales 1.0»:
- Продающая презентация
- Выявление потребностей клиента
- Атмосфера доверия в общении с клиентами
- Отработка возражений и манипуляций
- 16 способов завершения сделки
- Способы профилактики профессионального выгорания
- Повышение личной эффективности и уверенности в переговорах
Шаг 3. Обучили заказчика работе с Корпоративным онлайн-университетом:
- Передали готовый онлайн-курс «Как работать с платформой».
- Провели обучение для сотрудников-администраторов университета.
Результаты:
- 5 недель — занимает обучение команды в Корпоративном онлайн-университете.
- Сэкономлены ресурсы на проведение дорогих очных обучений.
- Сократилось время на адаптацию новых сотрудников.
- Менеджеры проходят обучение без отрыва от работы.
- Повысилась мотивация и уверенность команды.
Корпоративный онлайн-университет — способ быстро запустить обучение, повысить квалификацию команды и поднять продажи. Благодаря помощи Ostanin Group, клиент получил готовый образовательный продукт в кратчайшие сроки.
Тренинг прошли более 15 000 сотрудников крупнейших девелоперских компаний РФ и СНГ. В нем заложен принцип обучения через действия, чтобы менеджеры сразу начали применять полученные знания на практике. Уровень знаний по итогам тренинга увеличивается с 55 до 96%.
Хотите получить консультацию?
