Какие профессиональные компетенции нужны предпринимателю? - Андрей Останин
9 мая 2021 |
Какие профессиональные компетенции нужны предпринимателю?
Читать 5 минут

В этой статье описаны компетенции из корпоративного опыта, которые помогут реализовывать собственные проекты. Почему я могу рассуждать на эту тему?

Мой опыт

профессиональные компетенции
Андрей Останин, EdTech предприниматель, бизнес-тренер, ex. топ крупнейших компаний РФ
  • В «корпоративной жизни» я 24 года, и уже более 5 лет практикуюсь в собственном бизнесе.
  • С 1996 года в продажах. Первая моя должность – экспедитор, торговый представитель в компании, которая занималась продажей сыра и муки.
  • С 2003 по 2020 год  – руководитель в «корпорациях». Мне посчастливилось управлять продажами в компаниях, работающих на разных рынках: розница, дистрибуция, большие продажи в IT, продажи премиальных товаров, продажи образовательных услуг B2B и B2C клиентам.
  • Я управлял компаниями с оборотом от 10 млн $ до 1 млрд $.

Какие компетенции из корпоративного опыта пригодились:

  • Стратегический менеджмент

У ТОПов из бизнеса есть опыт создания и реализации стратегий, как корпоративных, так и функциональных. Эта компетенция поможет и в начале своего дела, так как стратегический инструментарий – един. В итоге вы сможете найти лучшую нишу, разработать продукт, создать тактику продвижения и продаж.

  • Финансовый менеджмент

Я часто удивляю своих партнеров, когда показываю им финансовую модель моей небольшой компании на 2 года. Умение создавать финансовые модели, управлять ими, позволит вам прогнозировать свои затраты и прибыли и говорить с партнерами на языке цифр. Это точно повысит вашу ценность для потенциальных инвесторов.

  • Управление людьми

Найм, адаптация, постановка задач, мотивация, развитие, оценка. Людям из бизнеса эти слова понятны на уровне действий, и они обычно умеют ими пользоваться.

  • Навыки переговоров

То, чему учит работа в большом бизнесе – это умение договариваться. И это очень пригождается в частном бизнесе. Только ваша переговорная позиция становится немного другой – сильно ниже и это нужно принимать в расчет.

  • Стрессоустойчивость

Не знаю как у вас, но работа в компаниях с самой разной корпоративной культурой, прохождение через внешние и внутренние кризисы научила меня в любой стрессовой ситуацией не давать волю эмоциям и формировать план действий по переводу кризиса в возможности.

Для развития стрессоустойчивости есть очень простое упражнение: 2 МИНУТЫ

 

Life 2.0
Онлайн-курс о том, как использовать бизнес-инструменты в личной жизни, реализовать свой потенциал и повысить уровень счастья