Продажи
Продавать товар или услугу означает всегда вести переговоры. Причем, они должны заканчиваться исключительно положительным образом, как для продавца, так и для покупателя. Любая, даже самая простая сделка всегда связана с непосредственным разговором с потенциальным клиентом. Чем быстрее и интереснее продавец сможет рассказать о товаре, сумеет заинтересовать его в продукции, тем быстрее покупатель приобретет товар. Именно […]
Работая в продажах важно иметь определенные навыки, которые помогали бы вам успешно осуществлять свою деятельность. Ведь есть люди, которые являются непревзойденными врачами или педагогами от Бога. Также и в продажах: если ты не умеешь расположить к себе потенциального покупателя, не владеешь отдельными маневрами по привлечению клиента, то ждать прибыли не придется. Что включает в себя […]
Ни одна компания в мире не живет в воображаемом мире вне социума. Каждый руководитель фирмы, отдельного подразделения должен понимать значимость сплоченности команды, правильности целей, которые ставятся сотрудникам. Не стоит забывать и о том, что есть особый инструмент, который помогает наладить рабочие процессы в режиме «здесь и сейчас», а также в долгосрочной перспективе. Именно таким инструментом […]
Находиться на руководящей должности не просто. Руководителю постоянно приходится преодолевать кризисы в отношениях с подчиненными, особенно, если ваша деятельность связана с продажами. Сложно не просто руководить людьми, но и делать это хорошо, правильно, принося доход своей компании. На сегодняшний день есть немало требований, которые предъявляются к будущим руководителям. Все они являются максимально оправданными и помогают […]
Если человек работает в торговой отрасли, то ему важно знать об основных качествах, которые помогут с деятельностью. Только не любой менеджер по продажам будет выполнять свои обязанности максимально хорошо, ведь не каждый обладает теми качествами, которые помогали бы ему работать. О том, какими именно навыками должен владеть менеджер по продажам? Что ему следует делать, чтобы […]
И вроде бы ты, как руководитель, ставишь правильные цели перед сотрудниками, поощряешь их, создаешь комфортные условия для работы, но отдачи и хороших результатов нет. Каким образом возможно добиться достижения целей, мотивировать штат и получить высокие показатели доходности? Оказывается, есть немало новых, а также проверенных способов того, каким образом замотивировать сотрудников, которые работают в отделе продаж. […]
Быть хорошим продажником – это одно, а вот руководить теми, кто непосредственно участвует в отделе продаж – это абсолютно иное. Не каждый бывший специалист отдела продаж может претендовать на должность руководителя в своем или ином другом аналогичном отделе. Все дело в том, что руководящие принципы «закладываются» и все они содержат в себе перечень тех правил, […]
Любой руководитель компании должен знать о способах мотивации сотрудников отдела продаж. Если кадры не будут подготовлены к суровой борьбе за покупателей, то получить прибыль станет проблематично. Особенно, если у вашего бизнеса довольно много конкурентов. Каким образом можно мотивировать сотрудников, занятых в отделе продаж? На практике различают несколько способов, благодаря которым руководство компании может сделать кадры […]
Если вы были на HR Конференциях, посвящённых обучению, то знаете, что на них говорят об этих трендах, которые навсегда изменят корпоративное обучение: Blended learning: онлайн + офлайн, синхронное + асинхронное; Micro learning: минимизация объема обучения; Edutainment: обучение и развлечение; Лапидарность – Практичность: концентрация пользы в одно касание, обучение на конкретных бизнес-задачах; Подталкивание: настойчивая и регулярная […]
Последний год я активно общаюсь с бизнесом и выясняю потребности и боли в обучении. Проанализировав запросы, я составил рейтинг ТОП5 потребностей в обучении продажников в девелопменте. 1. Взбодрить команду Речь идет о повышении мотивации сотрудников, которые за последний год успели очень активно попродавать и в итоге устать, немного «испортиться» из-за высокого спроса. Здесь же […]
Профессиональное выгорание – менее популярное слово, чем депрессия, однако видимые проявления этого психологического состояния схожи. Эмоциональное выгорание – результат длительного стресса и низкой личной осознанности людей в современном мире. И этот стресс не получается компенсировать только физическими факторами: сном, спортом, едой. Так как стоит различать простое переутомление и эмоциональное выгорание. Термин «эмоциональное (профессиональное) выгорание» ввел […]
Рекомендательный маркетинг или продажи C2C – это актуальный тренд в продажах, и он высоковероятно может помочь компаниям увеличить продажи без существенного увеличения рекламного бюджета. Так как вы платите только за реальную сделку. Небольшая справка Реферальная система – это программа стимулирования существующих клиентов или просто людей с активной жизненной позицией, рекомендовать продукт компании за вознаграждение. По […]
KPI – key performance indicators, ключевые индикаторы эффективности. Это показатели, с помощью которых вы всегда сможете держать руку на пульсе ваших маркетинга и продаж. И предотвращать «болезнь» на ранних стадиях развития, а не по итогам месяца или – того хуже – тогда, когда уже всё настолько запущено, что руку проще ампутировать. Удивительно, но многие до […]
Друзья, как вы считаете, какое самое часто встречающееся возражение?
