Продажи
Новый отчет Mercuri International «Hybrid Sales Report» подробно изложил информацию о том, каким образом изменился ландшафт современного бизнеса, учитывая быстро меняющиеся события. Кроме того, данный документ содержит в себе опросы лидеров по продажам, которые делятся своим опытом и показывают, что будет дальше и каким образом такое положение дел сможет помочь в текущей экономической ситуации. Поверьте, […]
Когда речь идет о работе компании, то важно не просто получать прибыль, но и создавать такие условия для работы сотрудников, которые были бы заинтересованы в том, чтобы прибыль вашей компании была на высоком уровне. Как этого добиться? Специалисты рекомендуют воспользоваться навыками «наращивания» клиентоориентированности с тем, чтобы доходы фирмы росли, а она сама накапливала постоянных клиентов. […]
Человек является тем, кто умеет планировать и готов делать это постоянно, если подобное позволяет ему достигать высоких целей. Но, если вы выбрали неправильную методику, которая способствовала увеличению вашей личностной эффективности, то это будет означать, что вы сделали шаг в сторону от той цели и продуктивной работы, которую собирались выполнить. Правильно выбранная методика, которая будет […]
Работа с возражениями является одним из вариантов ведения классической схемы в продажах. В этой ситуации продавец уже получил информацию о клиенте, о его предпочтениях, понял, в чем состоит его «боль», а также показал и рассказал о достоинствах товара или услуги. Правда, клиент постепенно начинает сомневаться в том, стоит ли ему покупать товар, начинает постепенно […]
Любой сотрудник в любой компании постоянно связан с общением. Мы каждый день составляем деловые письма, ведет переговоры в реальности или посредством онлайн-общения. Немало сил и времени уделяются правильному составлению писем во время электронных уведомлений. Но, все ли знакомы с правилами ведения деловой переписки? Не приходится ли вам как руководителю или как сотруднику краснеть за то, […]
Системным отделом продаж называют тот отдел, который функционирует по удобным и ясным для команды требованиям, алгоритмам, а также способен поддаваться масштабированию. Именно через последнюю ключевую особенность кроется умение создавать или не уметь создавать системность в деятельности. Можно задать один очень важный вопрос: для чего требуется систематизация работы отдела продаж? Но ведь как раз через грамотно […]
Вы когда-нибудь замечали, что одни люди фокусируются на каких-то делах лучше, а другие нет? Все дело в натренированности внимания. Именно поэтому, чтобы разобраться в подобной теме, стоит поговорить об этом в статье. Что такое фокусировка и концентрация? Итак, первоначально следует сказать о том, что овладеть возможностями мощной фокусировки и концентрации предельно проблематично. Многие хотят и […]
Когда вы работаете в продажах, то любое ваше занятие будет подчинено определенным законам и правилам. Если вы, как руководитель или менеджер по продажам будет знать эти законы, то весь процесс реализации продукции будет проходить быстрее и по более выгодным ценам. В случае, если вы решите пренебрегать какими-то правилами, то товар вам не удастся продать в […]
Продажи, которые реализуются на рынке недвижимого имущества, как и любой иной бизнес-процесс, обязательно происходят по отдельным важным законам и правилам. Если вы будете знать такие законы, то объект недвижимого имущества будет гораздо проще продать, как по времени, так и выставив исключительно высокую стоимость. В случае, если вы решите пренебречь правилами продаж, то любой, даже самый […]
В нашей стране мало кто понимает, что в продажах возможно использовать различные удачные форматы продаж. Схемы отличаются тем, что и кому вы продаете, участвует ли государственный элемент или нет. Поэтому, если вы не совсем сильны в этом вопросе, то лучше всего изучить материал данной статьи. Что представляет собой B2B? Термин имеет англоязычное происхождение (business to […]
В мире довольно сильно развита конкуренция. Ведь специалистов на рынке больше, чем тех, кто готов приобрести ту или иную продукцию или услугу. Именно поэтому даже есть рынки, которые являются «перегретыми» от конкуренции и наплыва клиентов, а другие, попросту находятся в небытие. При этом есть и такой момент, что клиент начинает стараться сэкономить на всем, что […]
Сложно представить, но продавать недвижимость, используя проверенные техники, не сложнее, но и не проще, чем, если бы вы продавали другой товар или услугу. При этом этот объект в отношениях купли-продажи отличается своими особенностями, которые непосредственным образом связаны с отношением к ней потенциального клиента. Если вы не учтете данные нюансы, то у вас вряд ли получится […]
Работая в продажах важно понимать, что деятельность должна строго контролироваться и подчиняться какому-то «золотому сечению». Именно в качестве него и выступает план продаж. Что это такое и каким образом планировать продажи будет рассказано в данной статье. Что представляет собой план продаж? В качестве плана продаж называют обязательный инструмент по развитию и управлению бизнесом, с помощью […]
Не каждый новый сотрудник можно совладать со своим страхом и начать эффективно работать. Именно для того, чтобы вся деятельность приносила исключительно доход, важно обеспечить хорошие условия для становления сотрудника как профессионала. Для этого работники проходят обучение, получают навык работы «в поле», а также оттачивают навыки, которые помогают адаптации на месте работы. Что такое адаптация? Под […]
